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雖然獵頭在中國已經(jīng)有10多年的光景了，但現(xiàn)在仍有不少人覺得挺神秘，也有很多人想躍躍欲試，經(jīng)常有人問我做獵頭應該具備什么樣的條件，這里我談一下自己的看法。
1、豐富的任職經(jīng)歷

由于獵頭既要面對用人單位的人力資源負責人，又要面對很多行業(yè)的中高層人才，有豐富任職經(jīng)歷的人是比較有優(yōu)勢的。所謂豐富是指要有一定工作閱歷和管理背景，要有能與中高層人員能平等對話和溝通的資歷和水平，同時，也是把握、判斷人才的基礎(chǔ)。
2、豐富的行業(yè)背景

目前很多獵頭公司都有自己的專注行業(yè)，獵頭顧問需要行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、行業(yè)背景和前景、行業(yè)運作模式、業(yè)內(nèi)品牌企業(yè)及其企業(yè)文化、企業(yè)通常的組織結(jié)構(gòu)、主要部門和職能、關(guān)鍵崗位和職責、業(yè)務(wù)流程等。

比如，做地產(chǎn)行業(yè)的獵頭，就要知道地產(chǎn)開發(fā)公司的地產(chǎn)開發(fā)流程、主要部門和職能、關(guān)鍵崗位人員的專業(yè)要求、地產(chǎn)相關(guān)的政府主管部門等，做IT的要知道IT企業(yè)的工作模式、要掌握IT的技術(shù)參數(shù)、開發(fā)語言等。而且，要了解業(yè)內(nèi)哪些企業(yè)是品牌企業(yè)（最好能了解其相關(guān)情況）和關(guān)鍵崗位的薪酬水平，隨時追蹤中高端人才的動向。這些對獵頭職位和任職要求的理解，獵頭候選人的判斷都非常有益。
3、廣博的人脈關(guān)系

沒有人脈關(guān)系，就沒有獵頭。獵頭需要獵頭顧問必須有非常豐富的人脈關(guān)系和資源，特別是專注行業(yè)相關(guān)的人脈，才能應對客戶的人才要求。獵頭總有“人到用時方恨少”的感覺。因此，平時要努力維護、經(jīng)營自己的人脈關(guān)系。
4、人脈拓展和尋訪能力
自己的人脈關(guān)系再豐富，也是相對有限的，在獵頭人才庫和人脈關(guān)系不能滿足的時候，人脈拓展和尋訪能力的高低就顯現(xiàn)出來了。針對客戶的獵頭職位，要能在最短時間內(nèi)，找到最短的路徑，去尋訪到相關(guān)的候選人才。同時，要經(jīng)常參加相關(guān)活動，包括會議、論壇、俱樂部等。這種能力對資歷較淺的獵頭顧問尤其重要，甚至會起到?jīng)Q定性的作用。這不僅需要沖勁，也需要技巧、應變能力和溝通能力。
5、敏銳的感知力和準確的判斷力

這兩種能力既包括要感知用人企業(yè)的企業(yè)文化、對獵頭職位人才的重點要求和軟性要求、老板本人的風格和用人風格等；也包括對候選人的洞察力和判斷力，對是否與用人企業(yè)匹配的把握。通過短時間的面談，能有一個比較準確的判斷，確實需要一定的功夫。這種功夫是一個積累的過程。有時候，在外企如魚得水的高管，在一家民營企業(yè)也許一個月都呆不下去。這就是平臺和土壤的原因，不是能力和素質(zhì)的問題，是合適不合適的問題。所以，合適原則是判斷人才與企業(yè)是否匹配的最重要原則。
6、抗壓能力

凡是獵頭職位都是客戶不好找的人才，是有相當難度的，獵頭公司里每個獵頭都會有相應的業(yè)績指標和任務(wù)，這一點有些象銷售類公司。這就要求獵頭必須要有足夠的抗壓能力和承受能力。同時，還要經(jīng)常面對來自用人單位和人才的很多變數(shù)，比如用人單位對獵頭職位要求的變化、職位的變化、上崗時間的變化甚至待遇的變化等；還有就是候選人才的變數(shù)，有一次一個地產(chǎn)項目公司副總的候選人被客戶確定上崗，給他一個月離職時間，但快到一個月時，這個人來電話說因為某種原因不想變動了，一句話就讓我們一個團隊幾個月的努力付之東流。
7、溝通和協(xié)調(diào)能力

能力其實不用多說了，要面對如此多的變數(shù)，協(xié)調(diào)客戶和人才，而且，溝通能力本身就是銷售人員最基本的要求。
8、職業(yè)操守和職業(yè)感

獵頭有獵頭的職業(yè)操守，比如保密原則、誠信原則、不包裝候選人、不惡意挖角等。獵頭實際上屬于針對企業(yè)服務(wù)的管理咨詢行業(yè)，理論上要能提供專家式的顧問服務(wù)，沒有足夠的知識儲備、相當?shù)乃刭|(zhì)和職業(yè)感，是不會贏得客戶和人才的認可的，這在獵頭行業(yè)日趨激烈的當下尤其重要。
9、人力資源知識

獵頭應該具備一些人力資源知識，比如面試技巧、職業(yè)生涯規(guī)劃知識以及hr各個模塊的操作等，既有利于與用人單位人力資源部門的溝通，也有利于客戶對你的認可和人才對你的認可，有助于對人才的判斷和把握。我在面談候選人時，就經(jīng)常有候選人要求給做簡單的職業(yè)規(guī)劃指導和建議。
10、良好的外語水平

如果是面對外企客戶的獵頭公司，獵頭顧問還需要有良好的外語能力，不光能看懂外語簡歷，還有能寫外文的獵頭報告、用外語與客戶和人才進行口語交流等。

因此，僅僅憑著好奇心和沖勁來做獵頭，肯定是做不下來的�，F(xiàn)在不少應屆生去做獵頭，其實并不是很合適，因為無論從資歷、人脈、行業(yè)背景、對人的把握、抗壓力等來說，都還比較欠缺。