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正確戰(zhàn)略管理的7個好習慣
知識庫 > 組織管理 > 正文 887 互聯(lián)網(wǎng) 2015-05-07 09:29:16

弗雷德蒙德·馬利克，富有實踐經(jīng)驗的歐洲管理學專家，在德語國家被譽為管理和教育大師。其學術(shù)理論在世界范圍內(nèi)都有極大影響。管理學創(chuàng)始人彼得·德魯克對他的評價是：馬利克教授的確是當今管理學中最權(quán)威的人士...

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弗雷德蒙德·馬利克，富有實踐經(jīng)驗的歐洲管理學專家，在德語國家被譽為“管理和教育大師”。其學術(shù)理論在世界范圍內(nèi)都有極大影響。管理學創(chuàng)始人彼得·德魯克對他的評價是：馬利克教授的確是當今“管理學中最權(quán)威的人士。”美國《商業(yè)周刊》稱其為“歐洲最有影響的商業(yè)思想家之一”。
 
對于企業(yè)戰(zhàn)略管理，在弗雷德蒙德·馬利克看來，企業(yè)要正確地進行戰(zhàn)略管理，就要避免傳統(tǒng)戰(zhàn)略中的種種典型思維錯誤，樹立相應的好習慣：
 
1、把增長作為戰(zhàn)略的結(jié)果，而非投入要素。
增長再重要也不能是最高的企業(yè)目標，尤其不能把銷售收入的增長作為最高目標。
相反，把增長看作產(chǎn)出（而不是投入）會令基礎更為牢固，因為一個企業(yè)是否必須增長，能否增長或者無論如何不可以再增長了，這些都僅由戰(zhàn)略性信息來決定。
 
2、超越企業(yè)規(guī)模的雙面性。
一方面，企業(yè)可以變?yōu)槟壳暗膸妆兑?guī)模。另一方面，企業(yè)在新世界中不能再變得更大了，因為很有可能，大的市場將被小企業(yè)操控，甚至被小企業(yè)統(tǒng)治。想象赫爾曼·西蒙所說的“隱形冠軍”。
實際上，其決定作用的不是規(guī)模，而是實力；不是數(shù)量，而是速度、質(zhì)量、適應能力以及自我管理的能力。
 
3、洞察多元化戰(zhàn)略的復雜性管理本質(zhì)。
對于中小企業(yè)來說，根本不能推薦多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。這是因為，它們通常缺乏兩個重要的前提條件：資本與管理。
 
4、優(yōu)先處理的任務是開發(fā)利用自身優(yōu)勢，而不是去除自身弱點。
一個去除了自身所有弱點的企業(yè)，僅僅是中等水平，還算不上好。盡管現(xiàn)有的弱點在每一條戰(zhàn)略中都產(chǎn)生一定的影響。
真正的企業(yè)成果源自于對自身優(yōu)勢的開發(fā)和充分利用。
 
5、依賴于數(shù)據(jù)的精確性來制定戰(zhàn)略。
正確的戰(zhàn)略不依賴于數(shù)據(jù)的精確性。一項依賴于數(shù)據(jù)資料精確性的戰(zhàn)略，從一開始就具有極高的風險，它在面對數(shù)據(jù)中不可避免的波動和不精確時，也不再那么強有力了。
 
6、不依賴于預測來制定戰(zhàn)略。
最好的戰(zhàn)略不依賴預測。企業(yè)必須注意那些一次也沒有能預測到的個別事件，其中往往有著最好的機會。
真正其決定性作用的，不是那種還未發(fā)生，而是已經(jīng)發(fā)生，即其自身已經(jīng)發(fā)生改變的事件。
 
7、避免陳詞濫調(diào)和空洞言論使合理戰(zhàn)略化為烏有。
認真負責的戰(zhàn)略規(guī)劃書需要徹底且謹慎的思考，通常還有對關(guān)乎企業(yè)生存能力核心問題進行著魔般的討論。
 
戰(zhàn)略是公司管理的“游戲計劃”（game plan），用以滿足顧客需求，建立一個有吸引力的市場地位，成功的競爭和達到公司經(jīng)營績效的目標。戰(zhàn)略為管理者達到組織目標而采取的一系列決策與行動，用以獲得戰(zhàn)略競爭能力和獲取超額回報戰(zhàn)略是一個組織長期的發(fā)展方向和范圍，它通過在不斷變化的環(huán)境中調(diào)整資源配置來取得競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)利益相關(guān)方的期望。
 
1993年當安徽的萬燕公司生產(chǎn)出世界上第一臺VCD機時，可謂市場銷售率第一。發(fā)明人稱得上眼光獨到和對新技術(shù)理解深刻，但5年后萬燕奄奄一息時，愛多公司卻以同樣的產(chǎn)品奪取了“末代標王”稱號，這之間的差距說明——如何讓自己的企業(yè)具有戰(zhàn)略眼光比只是個人的戰(zhàn)略眼光更重要。
 
還有IBM的“變名革命”。創(chuàng)始人老沃森1924年做出一項決定，變更原“計算制表記錄公司”為“國際商用機器公司”（IBM）。此前，他根本沒做過一筆國際業(yè)務。但這一戰(zhàn)略決定引領IBM公司在20多年后成為世界上最大的公司。
 
再來看索尼以“隨身聽”享譽全球。其始創(chuàng)人留下的企業(yè)差異化戰(zhàn)略“不喜歡做與別人同樣的事”，以這一創(chuàng)新精神為代表，索尼把每項家電產(chǎn)品都推向極至。
 
縱觀全球的商業(yè)巨子們，他們的成功皆得益于其高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光。
 
日本國最大的森永與明治兩家制糖公司，以前生產(chǎn)的朱古力糖均以少兒為主流消費群體。后來森永公司根據(jù)成人特點，獨家推出了“高王冠”朱古力糖，售價70日元。
 
而明治公司則采用乘虛而入的謀略作回應：推出了不同質(zhì)量與價格的朱古力，每塊40日元的面向十二三歲的中小學生，每塊60日元的面向十七八歲的高中生，每塊100日元的面向中老年人……此舉，使“明治”很快擊敗了“森永”。
 
50年前，聯(lián)邦德國的福斯汽車公司準備入主美國汽車大市場，此前曾派出大批人馬做了一番細致入微的市場調(diào)查研究。在調(diào)研中了解到：美國人最大的天性之一就是爭強好勝，喜歡標新立異。
 
于是，他們特意設計生產(chǎn)出了一種造型奇特，猶如“金甲蟲”狀的微型小臥車，當年就暢銷40余萬輛，打開了美國汽車營銷大市場，增加了人們對福斯汽車的認可
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