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一般來講，當(dāng)客戶向侯選人發(fā)出offer(聘書)信號(hào)時(shí)，這一環(huán)節(jié)分為三種情況。



1.客戶不直接與侯選人談薪資，而是能過獵頭顧問進(jìn)行談判。

2.客戶委托獵頭顧問了解侯選人的目前薪資后（了解其工資調(diào)整紀(jì)錄，最好讓侯選人出具薪資證實(shí)），親自與侯選進(jìn)行薪資談判。

3.客戶不通過獵頭公司，直接與侯選人進(jìn)行薪資談判
那么我們首先需要了解：



1.侯選人的目前薪資結(jié)構(gòu)。包括獎(jiǎng)金、津貼及其它福利，將各項(xiàng)福利換算成現(xiàn)金，并計(jì)算在收入中。如基本工資是年薪32000元，加上獎(jiǎng)金及其它福利，年薪收入大約41000元。

2.了解侯選人的期望值。通常情況下在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，侯選人的期望值會(huì)在原有基礎(chǔ)上漲幅20%左右。我們需要了解客戶公司所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模等信息，侯選人的期望值應(yīng)該在該公司所在地區(qū)、行業(yè)、公司規(guī)模相應(yīng)的薪水范圍之內(nèi)。　
當(dāng)客戶所出的offer與侯選人的期望值有差異時(shí)。通常有以下三種情況：



1.侯選人的期望值與客戶的Offer相差不大，客戶接受或侯選人接受。

2.侯選人的期望值與客戶的Offer相差較大時(shí)，獵頭顧問需要引導(dǎo)雙方各自作為一部分讓步。尤其是對(duì)于侯選人的引導(dǎo)，如可通過新公司的企業(yè)文化，發(fā)展趨勢(shì)以及給侯選人帶來的職業(yè)前景及其他的benefit進(jìn)行分析。
最后的決定取決于侯選人的意愿。獵頭顧問要幫助侯選人一起靜下心來分析此次跳槽的利與弊，讓侯選人能夠更加明確地作出決定，從中起到一名真正顧問的作用。