鄭興 
保險(xiǎn)首頁(yè) 
2012-11-28 19:52:25 由于天氣的因素，不少代理人在夏天會(huì)減少陌拜，將展業(yè)的重點(diǎn)放在老客戶加保、轉(zhuǎn)介紹等方面。中國(guó)人壽((601628行情,股吧))武漢分公司敖華鋒表示，在炎熱的夏季，陌生拜訪并非不可能完成的任務(wù)，在考慮適當(dāng)增加健康成本，配備好遮陽(yáng)傘、防曬霜等防暑“裝備”的同時(shí)，更重要的是，要注意展業(yè)地點(diǎn)的選擇。公園里綠樹(shù)成蔭，是不少人晚飯后散步納涼的首選，類似大商場(chǎng)、寫字樓的公共場(chǎng)所，人流較集中，但通常都裝有中央空調(diào)，也會(huì)比較涼爽。在這種比較輕松、休閑的環(huán)境下，客戶的心境往往比較平和，更加容易接近。
入行之初，新華人壽北京分公司李淑芝的家人對(duì)保險(xiǎn)并不認(rèn)同，她采用最多的展業(yè)方式就是陌生拜訪，因此，在這一方面積攢了不少經(jīng)驗(yàn)，久而久之，她也成為了公司里陌拜做得比較出色的代理人之一。即便后來(lái)保險(xiǎn)逐漸得到了家人的認(rèn)同，她也還是一直堅(jiān)持陌生拜訪。當(dāng)記者問(wèn)起，像她這樣的代理人，夏季的業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)受到一些影響時(shí)，李淑芝的回答卻讓人感到十分意外。李淑芝告訴記者，她8月的業(yè)績(jī)不但不低，而且在全年來(lái)說(shuō)還算是最好的幾個(gè)月之一，“去年8月簽的保單就特別多，保額也不小，光是最近需要續(xù)期的保單就有六、七份。”
據(jù)李淑芝介紹，王女士就是她前年8月在公園中認(rèn)識(shí)的。當(dāng)時(shí)，王女士獨(dú)自一人坐在椅子上等她的丈夫，看到王女士時(shí)間比較空閑，李淑芝便上前和她閑聊起來(lái)。從炎熱的天氣到夏天的飲食健康，都是她們涉及的話題，兩人聊得頗為投機(jī)，直到王女士的丈夫過(guò)來(lái)時(shí)，王女士才表示要先離開(kāi)。此時(shí)，李淑芝給王女士留下了一份調(diào)查問(wèn)卷，借機(jī)得到了王女士的聯(lián)系方式和再次拜訪的機(jī)會(huì)。在此后的接觸中，李淑芝了解到王女士是家中的主要經(jīng)濟(jì)支柱，卻并沒(méi)有相應(yīng)的保障。在李淑芝的努力下，王女士逐漸接受了保險(xiǎn)的觀念，并在第二年的8月為自己買下了第一份保險(xiǎn)。
