05年上半是我獵頭生涯中比較吃力的階段，雖然之前有近8年比較成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但獵頭項(xiàng)目壓力之大，也讓我感覺(jué)工作干起來(lái)很費(fèi)力。那時(shí)候，每天要工作十至十二個(gè)小時(shí)，典型的一天應(yīng)該是這樣的。8:15 到達(dá)公司 收...
| 05年上半是我獵頭生涯中比較“吃力”的階段，雖然之前有近8年比較成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但獵頭項(xiàng)目壓力之大，也讓我感覺(jué)工作干起來(lái)很費(fèi)力。那時(shí)候，每天要工作十至十二個(gè)小時(shí)，典型的一天應(yīng)該是這樣的。 8:15 到達(dá)公司 收郵件。 有些國(guó)外候選人因時(shí)差問(wèn)題都是在北京凌晨收到的郵件，一般很早就可以收到他們的回信。同時(shí)公司在三大招聘網(wǎng)上還有廣告，會(huì)有些候選人投簡(jiǎn)歷。個(gè)人郵箱里共收到60封郵件新郵件，其中1封是美國(guó)Frank回的。兩天前我在一個(gè)技術(shù)論壇上找到他的郵件地址，從他發(fā)表的技術(shù)文章上看，此人比較適合我一個(gè)外企客戶的項(xiàng)目經(jīng)理職位。于是我馬上發(fā)郵件給他，想與他溝通一下看有沒(méi)有合作可能。Frank的郵件里寫(xiě)明他方便通話的時(shí)間（北京時(shí)間），讓我打給他。我把時(shí)間和電話寫(xiě)在EXCLE格式的記事本里。 8:30 拿出target company list（可能有候選人的公司名錄）開(kāi)始打Cold Call。 趁這些公司的前臺(tái)還沒(méi)上班或者已經(jīng)下班的時(shí)候打cold call效果很好！ 電話接通之后按提示打到A公司銷(xiāo)售部，我開(kāi)始說(shuō)謊。（獵頭的必備條件）。 Leo：“你好！我是你們一個(gè)客戶。這邊聯(lián)通的項(xiàng)目經(jīng)理是誰(shuí)？” 銷(xiāo)售：“找吳經(jīng)理吧。” Leo：“全稱是吳什么？不好意思我剛到不是特別了解情況。” 銷(xiāo)售：“吳剛，分機(jī)229。” Leo：“謝謝！” 放下電話之后，我開(kāi)始給吳剛打。這次是個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的職位A公司是我客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該比較適合這個(gè)職位。 10:00 打了N個(gè)騷擾電話之后，我決定讓我的身心休息一下。 連續(xù)說(shuō)謊導(dǎo)致的不適��！嚴(yán)重的時(shí)候有點(diǎn)想吐。休息不是什么都不干，而是說(shuō)點(diǎn)實(shí)話。給BBB公司的HR BOB打電話，確認(rèn)昨天下午面試的三位候選的人情況，跟BOB聊聊，這三個(gè)人哪里合適，那里不合適，同時(shí)做好記錄，。按客戶的要求，合理調(diào)整search 方向找更適合的候選人，為下一批候選人的推薦打好基礎(chǔ)，。 10:30 昨天晚上約的銷(xiāo)售總監(jiān)候選人到公司面試。 在推薦給客戶之前，每一個(gè)候選人我都堅(jiān)持要自己先見(jiàn)。從不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間或者資源不足，就草草推薦給客戶。做這行聲譽(yù)很重要，而且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，見(jiàn)一下候選人有更直觀、準(zhǔn)確的判斷，是節(jié)省了做項(xiàng)目的時(shí)間。 11:30 今天這個(gè)候選人不太適合我目前正在做的銷(xiāo)售總監(jiān)職位。 把他的簡(jiǎn)歷入庫(kù)保存，以利以后再用。開(kāi)始作之前兩位更適合這個(gè)職位候選人的《推薦報(bào)告》。評(píng)價(jià)我都寫(xiě)完了，就是一個(gè)機(jī)械的粘貼工作。 12:00 做完兩個(gè)《推薦報(bào)告》發(fā)給CCC公司，等客戶反饋。 客戶感覺(jué)候選人比較合適，就會(huì)通知我客戶方便的時(shí)間，由我安排候選人去客戶公司面試；客戶感覺(jué)候選人不太適合，則要告訴我哪里出了問(wèn)題。是我的搜索方向有誤還是別的什么問(wèn)題。 12:15 出去吃飯。 13:30 回公司繼續(xù)工作。 CCC公司的Susan打來(lái)電話，希望我再介紹一下兩位候選人的情況，同時(shí)告訴我CCC公司CEO方便面試這兩個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)候選人的時(shí)間。 14:00 與CCC的兩個(gè)候選人溝通，安排好時(shí)間。（其中一個(gè)可以參加復(fù)試，另一個(gè)在澳大利亞出差，要下個(gè)月回來(lái)之后才能安排。） 14:00 開(kāi)始面試昨天約好的候選人 其中包括技術(shù)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理、策劃總監(jiān)。 18:00 開(kāi)始面試應(yīng)聘我們這個(gè)獵頭公司獵頭顧問(wèn)OR獵頭顧問(wèn)助理職位的候選人2個(gè)。 自己隊(duì)伍的建設(shè)也很重要�。� 19:00 打電話安排自己明天的面試。 有幾個(gè)項(xiàng)目時(shí)間壓力比較大，最近要加緊找候選人��！今天有點(diǎn)兒累，就不聯(lián)系什么BD業(yè)務(wù)了，還是先把手里這幾個(gè)項(xiàng)目做好。 20:00 離開(kāi)公司踏上回家的路。 PS： 以上，就是獵頭行業(yè)典型的一天。進(jìn)入獵頭行業(yè)的前半年是最痛苦的，有超過(guò)一半的人在半年之內(nèi)退出這個(gè)行業(yè)。過(guò)來(lái)人可能都知道，剛開(kāi)始做獵頭時(shí)，經(jīng)常感覺(jué)自己就像上了發(fā)條的騾子，被蒙上眼沒(méi)黑沒(méi)白地干，還被老板OR項(xiàng)目經(jīng)理拿著鞭子抽。但不這么騾子式地干，很難有登堂入室的機(jī)會(huì)。如果我像電視里XX獵頭一樣光是整天吹個(gè)牛牛，自己都沒(méi)做過(guò)一線工作，以后有什么資格去指導(dǎo)別人的呢？ |
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核心技能
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研發(fā)項(xiàng)目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項(xiàng)目管理能力實(shí)訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊（四課程，詳見(jiàn)下表）
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實(shí)踐
TRIZ理論與實(shí)務(wù)高級(jí)班
質(zhì)量功能展開(kāi)QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項(xiàng)目管理（SCRUM master）
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳創(chuàng)新實(shí)踐
《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運(yùn)作管理》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
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獵頭論壇 
2013-01-18 14:33:13