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　　可以舉一個(gè)例子，拿百思買來說吧。1981年，一場龍卷風(fēng)一家音樂之聲CD店的櫥窗都給刮碎了，幸運(yùn)的是，很多箱音樂光盤和電視機(jī)還是給店鋪老板理查德？舒爾茨留下了。但是店鋪的櫥窗已經(jīng)毀損了。理查德？舒爾茨打算在停車站進(jìn)行一次“龍卷風(fēng)大甩賣”。結(jié)果光臨停車場的顧客太多，造成了小城兩英里外的交通堵塞。

　　理查德？舒爾茨意識到一個(gè)商業(yè)理念：大張旗鼓地進(jìn)行廣告造勢，把很多大牌產(chǎn)品不放在精致貨架上售賣，向消費(fèi)者提供低價(jià)。理查德？舒爾茨有了這一發(fā)現(xiàn)之后，把所有的資金都投入到了創(chuàng)立一家電器超市，并把它命名為百思買。今天我們看到的強(qiáng)大的百思買，只是在這個(gè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，通過不同階段的理念店一步一步實(shí)現(xiàn)的。

　　這樣的例子很多。對于這樣的企業(yè)，第一個(gè)要做的事是戰(zhàn)略模式的明確與升級，這里暫不做討論。我們要討論的是第二件要做的事，就是戰(zhàn)略模式明確、升級后實(shí)施。戰(zhàn)略力量的強(qiáng)大是不可思量的，往往帶來的是幾何級數(shù)的增長，這就需要強(qiáng)大的人力資源支撐。

　　比如一家企業(yè)從一億到十億，或從十億到百億，企業(yè)的規(guī)模、區(qū)域分布、管理難度都會出現(xiàn)極大的變化，這就意味需要一大批總經(jīng)理，而且一定要具備企業(yè)家的精神，看重自身的學(xué)習(xí)與成長，看重機(jī)會與長遠(yuǎn)的回報(bào)。那么，這些具備企業(yè)家精神的總經(jīng)理從哪來？

　　要么自己培養(yǎng)、打造，要么招聘。先放下自己培養(yǎng)的問題，說說招聘，現(xiàn)在低成本招聘一般員工都不容易，怎么可能低成本的招聘到企業(yè)家型的總經(jīng)理呢？方法是利用錨定效應(yīng)。

　　所謂錨定效應(yīng)，就是一個(gè)人一旦作出一個(gè)決定（相當(dāng)于“錨”），以后的決定就會以一種似乎合乎邏輯、前后一致的方式緊隨而來。

　　行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾瑞里做了這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)。他要求一組學(xué)生寫下，是否愿意付10美元聽他朗誦10分鐘詩歌，要求另一組學(xué)生寫下，是否愿意讓艾瑞里付他們10美元聽其朗誦10分鐘詩歌。然后要求學(xué)生出價(jià)。

　　結(jié)果如何？第一學(xué)生愿意出錢聽朗誦，平均出價(jià)是：聽短詩朗誦1美元左右，聽中等長度的2美元左右，聽長詩3美元左右。而第二組則要求艾瑞里付錢，平均價(jià)格是：忍受短詩要1美元30美分，忍受中等長度的要2美元70美分，忍受長詩要4美元80分。

　　這個(gè)實(shí)驗(yàn)說明，不同的“錨”，帶來的是不同的行為模式。對低成本獲得企業(yè)家型員工的啟示是，通過錨定效應(yīng)，在較低的工資水平上，可以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值更高的工作結(jié)果。

　　所以，在招聘上，關(guān)鍵是應(yīng)聘者“錨”的選定。這個(gè)“錨”一定不能是金錢，一定要是學(xué)習(xí)、成長、機(jī)會、長期回報(bào)，或者說企業(yè)家精神。這對于大學(xué)生或出入職場的人是很容易做到。當(dāng)然，這也需要一定時(shí)間的培養(yǎng)。

　　這里不要誤會，這絕不是誘騙，這是企業(yè)與員工建立長期的共贏關(guān)系，而且對于大學(xué)生以及短視的人來說，是在幫助他們看機(jī)會、看長遠(yuǎn)，去學(xué)習(xí)、去成長，去提升自我價(jià)值，這不是很好嗎？

　　我最近接觸到的一家企業(yè)的一位分公司總經(jīng)理告訴我，他開始的時(shí)候有一份很不錯(cuò)的工作，薪水也比較高，后來現(xiàn)在的老板給他電話，請他加入，而且只能先給老板開車。他看到了老板的能力及其企業(yè)的前景，但是還是有些猶豫，一手是高薪資，一手是高機(jī)遇，如何選擇。最后他選擇了高機(jī)遇，結(jié)果是成為公司最年輕的分公司總經(jīng)理，現(xiàn)在有車有房。而且覺得，如果一段時(shí)間沒有成長，沒有挑戰(zhàn)，就會覺得不習(xí)慣。這就是錨定效應(yīng)。

　　難點(diǎn)在于企業(yè)現(xiàn)有員工企業(yè)家精神的建立和有長期工作經(jīng)驗(yàn)的職場老手，因?yàn)檫@需要“錨”的轉(zhuǎn)變。“錨”的轉(zhuǎn)變，關(guān)鍵是體驗(yàn)管理。對職場老手，在面試的時(shí)候，就要讓他體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的價(jià)值，就要把他的個(gè)人戰(zhàn)略、職業(yè)生涯發(fā)展和企業(yè)所能帶來的機(jī)會契合起來。入職后的初期工作安排，也要讓他體驗(yàn)到學(xué)習(xí)、城站、戰(zhàn)略的價(jià)值。而對于現(xiàn)有員工，一方面是宣導(dǎo)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事，以及管理層的個(gè)人成功故事，一方面是安排一些工作，幫助他體驗(yàn)學(xué)習(xí)、城站、戰(zhàn)略的價(jià)值。

　　我有一位朋友，年近不惑了，一直有機(jī)會做CEO.但是卻選擇了一家咨詢公司，因?yàn)樵诿嬖嚨臅r(shí)候，他感受到這家公司的與眾不同，以及管理思想、學(xué)習(xí)平臺。在進(jìn)入公司之后，很快就到總部參與一項(xiàng)很具挑戰(zhàn)性的研發(fā)工作。

　　他給我打電話說，這里工資也不高，每天工作到凌晨兩三點(diǎn)，我開始覺得是不是自己腦子壞掉了，但是后來發(fā)現(xiàn)我真的可以學(xué)到很多有價(jià)值的東西，不要說公司給我薪水，就是公司不給薪水，讓我付錢來學(xué)習(xí)，都是很值得的。現(xiàn)在他依然在這家咨詢公司工作，已成為分公司副總，快樂地保持著高強(qiáng)度的工作。

　　這就是錨定效應(yīng)的力量�？梢云髽I(yè)低成本的招聘到企業(yè)家型總經(jīng)理并不難！