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獵頭成為招聘高級人才渠道已經(jīng)成為共識，其中有幾個方面的情況，一是人才中介作為溝通的橋梁和撮合的平臺；二是作為獵人，到人才的森林里面獵取客戶所需的獵物；三是作為采購買手，去挑選適合客戶的可用之材。不論怎樣，規(guī)模企業(yè)中的一大部分高級人才都是通過獵頭來找到的，這樣來說，獵頭成為了一個必然的中間環(huán)節(jié)，像高級人才招聘的濾布一樣。

得出以上結論，慶幸嗎？獵頭的必然性和壟斷性可以成就需求和市場，是行業(yè)細分的產(chǎn)物，但也隱含著危機所在。

一、獵頭責任重大

如果部分高級人才，比如50%，都需要通過獵頭求職，那么作為一層過濾功能，雖然最終由客戶決定，但是如果過濾的條件偏移，就有可能會把部分人才隔離，也可能會因獵頭行業(yè)的喜好和評價方式會造成人才傾向改變，就像洋快餐左右國人的口味、超級賣場跟廠家叫板一樣。所以獵頭要認清自身的責任，是為客戶服務而不是單純?yōu)樽陨砟怖�，牟利的短視不僅會損害自身，也會屏蔽信息，導致人才受壓制。

二、需要不斷提高自身技術水平

兼聽則明，偏聽則暗。客戶需要兼聽，但兼聽也需要成本，獵頭要使客戶相信自己，需要不斷提高能力水平，自身應該能夠使客戶明白，而不能使客戶迷茫。就像古代的官府的門房一樣，不能官僚似的看人下菜，也不能由自己喜好進行通報。而是掌握閱人技巧，能夠給客戶提供超值服務和明確、全面的信息。

三、影響與響應并存

獵頭不能左右客戶意見而順應自身，從而使做單容易，也不能一味迎合客戶情況，僅滿足客戶眼前需求。在提供人才時，需要以誠相對，推薦德才兼?zhèn)�，真才實學的人才，盡管有時會因此而帶來短期損失。比如在對待客戶要求方面，有的對崗位要求不高，但也需要做到高性價比，有的要求過高，也要提出合理的建議。