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　　照明市場競爭慘烈，燈飾市場也不例外。目前，在市場上銷售較好的有水晶燈、平板低壓燈、羊皮燈、木質(zhì)燈等。由于大環(huán)境不景氣，很多消費者都是剛性需求，對購買燈飾產(chǎn)品的品質(zhì)要求比較高。因此，消費者選擇越理性，商家們的競爭就越大。

　　經(jīng)銷商數(shù)量在增加的同時，經(jīng)營方式也在不斷調(diào)整，尤其是一些有經(jīng)營理念的零售商家，他們不愿意在“臟亂差”的市場經(jīng)營，逐步轉(zhuǎn)向高端、有品質(zhì)的市場，如紅星·美凱龍等。一些經(jīng)營照明產(chǎn)品的商家為了應對市場競爭，培養(yǎng)了自己信賴的人員到指定區(qū)域，幫其填補市場空白，這種做法雖然比較耗時，但效果極佳，現(xiàn)在也有部分企業(yè)在采用此方法。

　　山東省

　　LED照明發(fā)展備受關注

　　山東臨沂燈具市場向來是照明企業(yè)兵家必爭之地，擁有“中國第二大燈飾燈具批發(fā)市場”和“中國商貿(mào)物流之都”的稱號，遍布全國各地的物流線路為臨沂燈飾燈具行業(yè)的發(fā)展提供了最好的基礎。

　　今年上半年，臨沂燈具市場的產(chǎn)品銷量繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長，LED照明發(fā)展備受關注，一些原來不太關注LED照明發(fā)展的經(jīng)銷商也開始關注和尋找合適的LED照明品牌，這充分說明LED照明得到商戶和消費者的充分肯定。

　　去年下半年臨沂華強國際建材燈飾廣場開業(yè)，為臨沂燈具城零售提供了一個發(fā)展平臺。據(jù)了解，臨沂燈具城這么多年基本是以批發(fā)和工程為主，零售并不被重視。

　　隨著臨沂燈飾行業(yè)在周邊地市影響力得到擴大，臨沂周邊如日照、濟寧、棗莊、連云港、徐州等甚至更遠一點地方的消費者都有到臨沂燈具城采購產(chǎn)品。但是，臨沂燈具城以批發(fā)為主的格調(diào)不能很好地展示燈飾產(chǎn)品效果，臨沂華強建材燈飾廣場為燈飾產(chǎn)品展示提供了良好平臺，使臨沂燈飾行業(yè)零售邁出了巨大的一步，為臨沂燈飾行業(yè)零售的發(fā)展奠定了基礎，臨沂從此具備了真正的批發(fā)、零售、工程等全系列渠道發(fā)展模式。

　　臨沂燈具行業(yè)是LED照明發(fā)展的推動者，也是最早關注LED照明發(fā)展和推廣的地區(qū)，木林森、億光、國星光電、奧柯尼、特優(yōu)仕等品牌，都有在臨沂燈具城扎根。這些品牌通過強大的廣告投入和業(yè)務人員的大力推廣，表現(xiàn)十分亮眼。另外，從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED照明的品牌發(fā)展也比較穩(wěn)定，如雷士照明、三雄·極光、佛山照明、嘉美照明、達美照明、西頓、世林照明、史福特照明等，這些品牌利用自己強大的綜合實力，迅速使LED產(chǎn)品進入渠道并獲得了消費者高度認可。

　　在臨沂照明市場，木林森通過強大的廣告投入和人員投入，在T8燈管領域表現(xiàn)搶眼；佛山照明通過原有的渠道基礎加廣告宣傳及人員投入，在光源方面依然保持著獨特優(yōu)勢。在當?shù)亟?jīng)銷商心中，LED T8燈管影響力最大的是木林森、佛山照明；LED天花燈表現(xiàn)突出的是雷士、朗士；LED拉尾泡最受歡迎的是史福特照明；LED超薄面板燈是韜播、富加、艾思奇等；LED T5一體化支架銷量最好的是億光LED照明等；雪萊特在高端球泡領域得到了商家和消費者的高度認可。基本上LED的每個品類在臨沂都有一個或幾個具有影響力的品牌，當然，還有好多實力品牌如國星光電、長方、特優(yōu)仕等，它們的發(fā)展?jié)摿σ嗖蝗菪∮U。