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說到《士兵突擊》，相信很多人都看過，許三多從孬兵進(jìn)步到老A的經(jīng)歷讓很多人都覺得欽佩，也許正是這種不放棄的精神才引起了觀眾的極大共鳴。

其實(shí)，許三多的經(jīng)歷在獵頭這個(gè)行業(yè)里倒是非常實(shí)用。獵頭行業(yè)的從業(yè)者通常都會(huì)有類似這樣經(jīng)歷，其中不放棄、善于學(xué)習(xí)的從業(yè)者往往就可以從什么都不懂的助理開始慢慢向上進(jìn)步，最后成為年薪過百萬的高級(jí)顧問，他們就被稱作為獵頭顧問里的老A。

頂級(jí)獵頭鳳毛麟角

絕大多數(shù)的顧問和普通士兵一樣，不知道顧問里面也有老A級(jí)別的存在。這樣的顧問不一定是老板，但每年業(yè)績高達(dá)幾百萬，年薪都在百萬以上。以美國頂級(jí)獵頭的標(biāo)準(zhǔn)，就是每年業(yè)績超過百萬美元，厲害的是幾百萬美元。

必須承認(rèn)，不是每個(gè)人都能夠最終成為老A顧問的，但每個(gè)人都是像許三多一樣，擁有成為獵頭老A的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵就在于是否能夠做到“不放棄”，多做“有意義的事”。很多年輕顧問因?yàn)閯倓側(cè)胄�，沒有明確的奮斗目標(biāo)。不知道獵頭這行究竟有什么前途，這影響了他對(duì)這個(gè)職業(yè)的投入和專注。

目前國內(nèi)獵頭從業(yè)人員的收入并不是很高，除了極少數(shù)外企公司的顧問每年能拿到二三十萬的年薪外，大部分從業(yè)人員的年薪也就在6萬至8萬元。國內(nèi)的獵頭公司基本工資都很低，一般也就在2000元左右，但提成相對(duì)來講比較高，一般維持在30%左右。外企從業(yè)人員的基本工資能到6000元左右，但業(yè)務(wù)提成相對(duì)比較低，能拿到8%左右就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

目前國內(nèi)的獵頭服務(wù)僅憑一個(gè)國際慣例，還沒有形成自己的章程，這是因?yàn)楂C頭服務(wù)是一種信念、智力投資，有很多因素都是活的，所找的人不一樣，所從事的社會(huì)工作不一樣，贏利的背景不一樣，所以要制定一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)比較難。“目前獵頭顧問做到80萬元年薪的很少，大部分是外資獵頭；做20萬到80萬之間的約占40%，做10萬到20萬之間的占40%，做10萬以下單的占20%左右。”從北京某獵頭公司主管黃先生的講述中，已經(jīng)能夠明顯地得知獵頭老A雖然存在，但是數(shù)量卻很少。

國內(nèi)獵頭就業(yè)三層面

與許三多一樣，老A的名號(hào)來之不易。獵頭老A也需要經(jīng)歷嚴(yán)苛的鍛煉，更多還需要嚴(yán)格的自我要求。獵頭老A的工作狀態(tài)和華爾街的投資銀行家是一樣的，每周工作100至120小時(shí)是很平常的事情，而且他們甘之如飴。極度壓力打造極度成功，他們看重的不是區(qū)區(qū)的加班工資，而是自我實(shí)現(xiàn)。

國內(nèi)的獵頭就業(yè)現(xiàn)狀分三個(gè)層面:高層獵頭，一般擁有國外的工作背景，有特殊技能的人，被稱為洋顧問或土洋結(jié)合的顧問；中層獵頭則以國內(nèi)背景為主，有國內(nèi)合資公司的工作經(jīng)驗(yàn)，既了解各行業(yè)的背景，又有國外大公司的工作經(jīng)驗(yàn)，有很大的發(fā)展?jié)撃埽?ldquo;土顧問”一般指僅了解國內(nèi)情況的高層人事管理顧問。

獵頭工作并非人們想的那樣約個(gè)人出來喝喝茶、聊聊天就能把事情擺平。獵頭工作是件十分機(jī)械的苦力活，有著十分繁雜的程序:分析客戶需求，進(jìn)行職位分析；制定搜尋方案；初試及綜合測(cè)評(píng)；推薦候選人，安排面試；錄用候選人，辦理入職手續(xù)；結(jié)算及后繼服務(wù)。其中的每一步都需要全身心地投入，而且很多時(shí)候由于常常被人才拒絕，因此付出的時(shí)間精力與最終的結(jié)果并不成正比。

談到獵頭工作的艱辛，已干了兩年獵頭的Lily深有感觸，在她看來，每道程序都要求具備很強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力。任何一道程序上的小問題，就會(huì)讓所有的努力全部泡湯。“接到項(xiàng)目找不到合適的人，找到合適的人卻無法說服他跳槽，找到合適的人新公司覺得不合適……從接到項(xiàng)目到順利完成項(xiàng)目，能有10%的成功率都相當(dāng)不錯(cuò)了！”兩年來已經(jīng)跳槽過一次的Lily正在向成為高層獵頭顧問而不斷努力著。

尋找你的獵頭教官

獵頭老A的成功是許多條件和技巧的綜合結(jié)果。一般來說，頂級(jí)獵頭需要對(duì)變化和拒絕處之泰然，擁有豐富的資源和強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)性。他們通常愿意嘗試新方法和新事物，并受到周圍人的喜歡，最重要的是，他們都將獵頭招聘視之為職業(yè)，把生活和工作進(jìn)行無縫銜接，自我激勵(lì)并享受過程，始終相信自己能夠給別人創(chuàng)造更好機(jī)會(huì)。這也許是每個(gè)年輕顧問都應(yīng)該努力提高的方向。

資深的德卡咨詢合伙人Thomas建議，獵頭從業(yè)者要有學(xué)習(xí)的榜樣，并在榜樣的教導(dǎo)下不斷進(jìn)步、提高。“作為獵頭，如果想要成為行業(yè)內(nèi)的老A，就要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，去尋找生活中的教官袁朗。”Thomas鼓勵(lì)獵頭行業(yè)的新人，“在獵頭行業(yè)沒有經(jīng)歷過極度壓力的顧問就不會(huì)成為成功的顧問。極度壓力并不可怕，可怕在于你沒有盡到最大的努力或者根本就不知如何努力。”