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　　人力資源市場是一個高度異質性和信息不對稱的市場，應聘者對自己的能力擁有更多的信息，而企業(yè)卻無法斷定應聘者是否能夠滿足實際工作的需要，從而在招聘過程中會做出錯誤的決策。因此研究人力資源市場的檸檬問題對企業(yè)來說比較有意義。

　　檸檬市場（Lemonmarket）理論指出，由于買賣雙方對產品信息不對稱，產品的賣方對產品的質量比買方具有更多信息，從而會導致逆向選擇問題，使得低質量的產品以次充好，把高質量的產品逐出市場，進而導致市場規(guī)則紊亂、產品質量普遍下降的現象（Akerlof，1970）。斯賓塞（Spence，1974）提出了文憑的信號模型，該模型指出在信息不對稱市場中，一個人接受教育的程度將如何對其就業(yè)起作用。本文將對于高能力應聘者和低能力應聘者兩個建立不同的模型，從而得出企業(yè)進行信息核實的概率以及低能力員工進行包裝的概率，并對結果進行分析，以圖對企業(yè)招聘有更深層次的理解，為企業(yè)人力資源管理實踐提供幫助。

　　建立模型

　　為簡化討論，假定某企業(yè)招聘員工，應聘者只有兩種類型，即高能力和低能力，概率分別為p和1-p，應聘者知道自己的能力水平，但是企業(yè)不知道應聘者的能力類型。企業(yè)有兩個選擇：進行全面測試或者進行簡單測試，企業(yè)進行全面測試的概率為。企業(yè)招聘的成本為C，為對應聘者進行全面測試的成本，由于簡單測試的成本非常低，所以我們假定簡單測試的成本為0.

　　高能力應聘者應聘成本為T1，如果被錄用，對企業(yè)貢獻為R1，工資為W，當企業(yè)進行全面測試時，成本為C.

　　某些低能力的應聘者為了被錄用，會對自己進行包裝，概率為，包裝在本假設中指偽造資料、杜撰經歷，所以低能力的應聘者的應聘成本為T2>T1.當企業(yè)進行全面測試時，無論是否包裝，低能力的應聘者都不可能被錄用，當企業(yè)進行簡單測試時，包裝的低能力的應聘者以r的概率被錄用且對企業(yè)的貢獻為R2，其中R1>W>R2.

　　因此，得到該博弈問題的混合策略納什均衡，即低能力應聘者將以的概率對自己進行包裝，而企業(yè)將以的概率對應聘者進行全面測試。

　　討論和結論

　　分析企業(yè)進行全面測試概率得出，（1）低能力應聘者的包裝成本T2越大，進行包裝的低能力應聘者越少，企業(yè)的進行全面測試概率越��；（2）低能力應聘者包裝后被錄用的概率r越小，進行包裝的低能力應聘者越少，企業(yè)的進行全面測試概率越�。唬�3）低能力應聘者被錄用后，所得工資越低，對低能力應聘者誘惑越少，進行包裝的低能力應聘者越少，企業(yè)的進行全面測試概率越小。

　　分析低能力應聘者進行包裝的概率得出，（1）企業(yè)進行全面測試的成本越大，企業(yè)越不愿意進行全面測試，低能力應聘者進行包裝被查出的可能性越小，其進行包裝的概率越大；（2）企業(yè)給與應聘者的工資W越高，低能力應聘者進行包裝的概率越小，這可以理解為，當企業(yè)給與高工資時，相當于企業(yè)向應聘者發(fā)出了一個可置信的威脅，即企業(yè)一定要用高工資招聘到高能力的員工，低能力的員工是不需要的，企業(yè)一定會進行全面測試，此時，低能力的應聘者便會自動放棄包裝自己，即低能力應聘者進行包裝的概率越小。

　　企業(yè)在進行招聘時，可以通過提高應聘者工資等方式對應聘者發(fā)出可置信的威脅，從而使低能力的應聘者減少包裝的概率，從而節(jié)省企業(yè)的錄用測試的成本。

　　不足和展望

　　企業(yè)招聘是一個復雜的活動，參與者眾多，影響因素也很繁雜，而且彼此影響關聯。本文僅從一個變量來確定應聘者的能力，而沒有考慮應聘者的其他因素，不免存在一定的片面性，所以推廣應用還需進一步的驗證。