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在過去的20年里，毗鄰香港的廣東珠三角地區(qū)逐漸成為了“世界工廠”。而如今，珠三角地區(qū)制造業(yè)和代工企業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)憑借其優(yōu)秀的人力資源和自主創(chuàng)新的能力，其財富值成倍地增長，而有些企業(yè)也因為觀念保守而遭遇了“訂單荒”。國內(nèi)知名獵頭公司創(chuàng)始人黃小平表示，珠三角企業(yè)現(xiàn)在最需要的是中高級人才，以提高企業(yè)競爭力，而很多企業(yè)老板還沒有意識到精英人才的價值。

銳仕方達獵頭介紹，目前中國，中高級人才需求最旺盛的是北京和上海，廣州深圳雖然經(jīng)濟發(fā)達，但高端人才需求嚴重落后于北京上海。在改革開放之后，全中國至少40%的農(nóng)村剩余勞動力都轉(zhuǎn)移去了珠三角地區(qū)。珠三角地區(qū)的經(jīng)濟以出口貿(mào)易和代工產(chǎn)業(yè)積累起巨大的財富，但是用于自主研發(fā)的企業(yè)卻寥寥無幾，像華為這樣的企業(yè)更是鳳毛麟角。一些企業(yè)家有錢之后要么炒樓、炒股，要么購買奢侈品或者移民。但隨著國家產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟增長方式將由出口主導型轉(zhuǎn)為擴大內(nèi)需的長遠趨勢看，珠三角地區(qū)的用人需求必將從招工轉(zhuǎn)移為招才。珠三角企業(yè)要想在轉(zhuǎn)型升級中存活下來，必須把現(xiàn)有的財富投入到人才隊伍建設(shè)上來。

其實，一直以來，中國珠三角區(qū)域發(fā)展受制于文化的熏染、歷史沉積矛盾的影響、尤其是“以資本為軸心”不可持續(xù)發(fā)展方式的制約，使珠三角區(qū)域經(jīng)濟積累了諸多不可持續(xù)生存與發(fā)展的復合型矛盾和極限性風險。在珠三角富裕人群甚是龐大，記者在廣州遇到一位股民，家里有產(chǎn)業(yè)，自己不用上班，堪稱巨富，僅私房錢就已過億元。平時無事，就是旅游、去香港瘋狂購物，錢不知道怎么花，買起珠寶、奢侈品像買零食一樣。其實，她們也希望將錢用在該用的地方，只是不了解自己的產(chǎn)業(yè)需要什么。

稀缺時代的資本，當然財富擁有極高的租值。“錢能生錢”給了“富人”定心丸。但在2008年以后，這些長期的富人幾乎一夜之間發(fā)現(xiàn)，自己或多或少地正面對著出局的危機。其中，危機最甚的就是外向型加工企業(yè)主，自東南亞向珠三角，寒流呼嘯而來。沖擊的后果清晰可見，富人們的財富安全邊際正在收窄，這深刻改變了富人們的長期行為模式。珠三角的一些富人意識到給別人代工終不是長久之計，靠天靠地不如靠自己。

珠三角某老板介紹，“過去八年，我們持續(xù)研發(fā)，產(chǎn)品實現(xiàn)幾次升級，去年開始正式投放市場。保守估算到明年，年銷售收入可達40億元。”而這樣的回報所需的研發(fā)投入是多少呢？“兩個億。”該老板肯定地告訴記者。據(jù)了解，該公司自八年前開展研發(fā)，如今產(chǎn)品已經(jīng)成熟，公司抓住“十二五”國家倡導節(jié)能減排，居民消費不斷升級的機遇，產(chǎn)品的毛利達32%—35%，比同類產(chǎn)品高出5個百分點。企業(yè)從生產(chǎn)線到產(chǎn)品都是自主研發(fā)，其他企業(yè)想仿造都難，許多大企業(yè)在市場戰(zhàn)勝仿造，采用的辦法是快速占領(lǐng)市場，不斷更新產(chǎn)品。

八年持續(xù)研發(fā)與投入，換來一年甚至更短時間就可實現(xiàn)盈利，一個月的回報就可抵所有的研發(fā)投入，這樣好的買賣為什么不做呢？一些企業(yè)老板告訴記者，原因是這得需要企業(yè)老板的膽識、毅力和的實力，一些人心浮氣躁急于求成，所以不愿意做這樣的投入，而更多的人是苦于招聘不到精英人才，拿不出一個發(fā)展方案，以至于股東看不到企業(yè)發(fā)展的亮點，不能吸引股東們投資。還有一些企業(yè)害怕招聘到的研發(fā)人員不能夠勝任，到最后“竹籃打水一場空”，而不敢冒險。

其實，企業(yè)想轉(zhuǎn)型成功絕對不是招聘一、兩個高管，指望“單騎救主”。據(jù)悉，在北京、上海很多企業(yè)都和一些知名的獵頭公司建立了長期的合作關(guān)系，以保證企業(yè)內(nèi)部的人才儲備，一、兩個精英人才的流失不會影響企業(yè)的發(fā)展進程，為企業(yè)的長足發(fā)展奠定堅實的人才基礎(chǔ)。而在珠三角這個人才需求極為旺盛的經(jīng)濟圈，和獵頭建立合作關(guān)系的企業(yè)比例嚴重低于江/浙/滬，很多企業(yè)老板的財富觀念和人才投資意識還不明確。

銳仕方達獵頭黃小平表示，珠三角企業(yè)由勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型，若想成功就需要有一支精英技術(shù)團隊、明確的市場目標、新的經(jīng)營模式，定位于高科技、高附加值的方向發(fā)展。因此，企業(yè)要想做大做強，與獵頭公司的合作是必不可少的，只有與獵頭保持著良好的聯(lián)系，擁有更多的人脈資源，企業(yè)才能擁有源源不斷的人才補充，在轉(zhuǎn)型過程中實現(xiàn)蝶變。而這一不可逆轉(zhuǎn)的經(jīng)濟潮流對獵頭公司來說，或蘊藏著上百億的人才商機。