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獵頭心得(五) 連載

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2012-04-12 16:06:14

為候選人做面試輔導(dǎo) 面試輔導(dǎo)的目的是幫助候選人完美地展現(xiàn)他全面的素質(zhì), 以得到客戶的offer. 一旦候選人走進(jìn)客戶的公司開始面試, 我們就失去了對這件事情的影響和控制力. 毫無疑問, 我們應(yīng)當(dāng)在候選人去...

為候選人做面試輔導(dǎo) 面試輔導(dǎo)的目的是幫助候選人完美地展現(xiàn)他全面的素質(zhì), 以得到客戶的offer. 一旦候選人走進(jìn)客戶的公司開始面試, 我們就失去了對這件事情的影響和控制力. 毫無疑問, 我們應(yīng)當(dāng)在候選人去面試之前有所作為, 以保證結(jié)果會超著確定的方向發(fā)展. 一個人不會經(jīng)歷太多的面試, 任何候選人的面試經(jīng)驗(yàn)都是不足的. 所以面試輔導(dǎo)是必不可少的. 面試輔導(dǎo)的的長度和細(xì)致程度取決于, 候選人通過你的輔導(dǎo)經(jīng)歷過多少面試. 如果這是第一次(大多數(shù)情況是這樣的), 就要花更多的時間去準(zhǔn)備. 其他的事實(shí)包括, 候選人是否樂意接受面試輔導(dǎo). 他們是否認(rèn)識到了準(zhǔn)備面試的重要性? 他們是否樂意合作, 并接受你的建議, 或者你是在浪費(fèi)口舌? 如果答案是否定的, 你面臨的就是另外一個問題了 -- (控制候選人). 同時, 你要再次確認(rèn), 這樣候選人是否真的適合要將推薦給客戶. 首先, 要求你的候選人: 瀏覽客戶的網(wǎng)站, 或者了解其他關(guān)于客戶情況的資料. 準(zhǔn)備正裝出席面試; 提醒候選人不要遲到(提前5分鐘到達(dá)最好); 給客戶留下良好的第一印象(眼神交流/ 微笑/ 握手/ 肢體語言) 表現(xiàn)出很高的熱情, (即求職動機(jī)) 問開放式的問題向客戶提問. 針對簡歷中的”問題”準(zhǔn)備, 并保證不會出現(xiàn)漏洞. 不要主動談薪水. 如果客戶主動提出, 首先要聲明這次機(jī)會是最重要的因素. 如果客戶堅(jiān)持, 應(yīng)該給出一個范圍, 而不是具體的薪資要求. 禮貌的結(jié)束. (比如: 對此機(jī)會我非常感興趣, 希望不久可以收到您下一步的安排.) 其他要點(diǎn): 大多數(shù)客戶做決定時, 對一個人style的感覺與職位技術(shù)能力都非常重要, 通常各占50%. 不要抱怨現(xiàn)在或者以前的雇主保持談話的順利進(jìn)行, 但不要就某個問題說太多向客戶證明你具備應(yīng)聘職位所必須的技能, 并將把這些能力突出表達(dá)出來. 始終保持積極的態(tài)度. 無論如何向客戶證明自己, 很多客戶同時有多個openings, 如果你打動了他們, 或許可以獲得其他的機(jī)會. 面試結(jié)束后, 發(fā)一封email對面試者表示感謝. 非常重要: 用下面是問題對候選人進(jìn)行模擬面試: 請簡單地介紹一下你自己為什么你會考慮離開現(xiàn)在的公司? 你是怎樣對自己定位的? 你最大的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么?

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