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所謂商務(wù)電話溝通技巧，實(shí)際上并不像它的名稱所代表的含義那么簡單；而要掌握其全部技巧，就必須以系統(tǒng)的思維去探求隱含在溝通中的細(xì)節(jié)。惟其如此，才有可能明白電話銷售這座寶藏所蘊(yùn)含的財(cái)富，才有可能通過電話...
| 所謂商務(wù)電話溝通技巧，實(shí)際上并不像它的名稱所代表的含義那么簡單；而要掌握其全部技巧，就必須以系統(tǒng)的思維去探求隱含在溝通中的細(xì)節(jié)。惟其如此，才有可能明白電話銷售這座寶藏所蘊(yùn)含的財(cái)富，才有可能通過電話銷售技巧建立起商業(yè)帝國。 一 充分做好電話溝通前的準(zhǔn)備工作 1 桌上天地，左右護(hù)法 2 掌握客戶資料，靈活運(yùn)用 3 設(shè)想可能發(fā)生的情況并做好準(zhǔn)備 4 電話溝通的良好心態(tài) 二 注重電話禮儀，凸顯公司形象 1 把握接電話的時(shí)機(jī) 2 正確應(yīng)答電話 3 給客戶留下深刻印象的開場白/問候語 4 強(qiáng)化聲音的感染力 5 認(rèn)真傾聽客戶的心聲 三 對不同類型的客戶開展針對性商務(wù)攻關(guān) 1 與客戶建立融洽關(guān)系 2 恰當(dāng)提問，成功探詢客戶需要 3 如何應(yīng)對客戶的異議 4 與不同性格的人在電話中談判 四 及時(shí)跟進(jìn)，保持與客戶的友善關(guān)系 1 對不同類型的客戶采取不同的跟進(jìn)策略 2 等待客戶決策要有信心 3 發(fā)展與客戶的友誼 五 成功越過的溝通障礙小貼士 1 五分鐘突破秘書關(guān) 2 電話預(yù)約客戶成功新法 3 與客戶能通話的時(shí)間管理 六 撥打陌拜電話須知 1 陌拜電話的基本要素 2 恰當(dāng)利用“臺(tái)階” 3 掌握以第三方為例的電話和連環(huán)電話 4 確認(rèn)決策者的需求 5 假設(shè)成交 6 建立親和力的五種模式 7 陌拜電話如何留言 |
知識(shí)技能實(shí)戰(zhàn)類課程
戰(zhàn)略與規(guī)劃
企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新管理
技術(shù)路線、技術(shù)平臺(tái)與產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
組織管理
管理者的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力
體系流程
打造高效研發(fā)體系
產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程與工具
核心技能
成功的產(chǎn)品經(jīng)理技能修煉
研發(fā)項(xiàng)目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項(xiàng)目管理能力實(shí)訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊（四課程，詳見下表）
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實(shí)踐
TRIZ理論與實(shí)務(wù)高級(jí)班
質(zhì)量功能展開QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項(xiàng)目管理（SCRUM master）
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳創(chuàng)新實(shí)踐
《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運(yùn)作管理》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
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2012-04-12 16:43:35