也許大家要是看到我之前的文章，一定會認為我是一個實實在在的"憤青"。或許是吧。的確有些事情，是讓我不得不扮演一個"憤青"的角色的話，那我又能做什么呢？只能做個"憤青"了。雖然我覺得我已經擺脫了包含"憤青"...
| 也許大家要是看到我之前的文章，一定會認為我是一個實實在在的"憤青"�；蛟S是吧。的確有些事情，是讓我不得不扮演一個"憤青"的角色的話，那我又能做什么呢？只能做個"憤青"了。雖然我覺得我已經擺脫了包含"憤青"的那種感覺了...... 可以跟著我看看獵頭公司的內部吧， 有的人會想，是不是就你們公司那么差呀？hehe，我想不是。我接觸過不少獵頭公司，很多獵頭公司，即便是外資的獵頭公司也有不少人是這樣一個情況，大部分人是對行業(yè)缺乏最起碼的了解的，很多獵頭大部分都是抓到職位，翻競爭對手的相關職位的人來replace，假若這個職位上的人不愿意動，他們就再也做不出什么事了。更有一些獵頭，更是不顧候選人的職業(yè)發(fā)展方向，軟磨硬纏的說服，即便是偏的不能再偏，也要去說服候選人去take那個position，有的時候，我真的對他們的一些行徑感到非常非�？尚�......是呀，多無聊的一件事！可是卻有一批又一批的獵頭這么干！原因是什么？原因就是他們根本不明白客戶要的是什么！不是客戶不知道，而是獵頭們對行業(yè)就是倆字——不懂。有的時候，我甚至在想，中國的獵頭實際上就是在一定程度上來說就是賣職位的。一個足夠可笑到一定程度的現(xiàn)實！ 但是有的人一定知道這個事實，雷文——一個著名的英國獵頭公司在中國的氣勢洶洶到黯然離去。是的，一幫外資獵頭在中國水土不服，為什么呢？我也一直困惑這個問題。我想有四個問題絕對是這些獵頭最大的問題：1、定位錯誤，不知道自己到底什么是優(yōu)勢，什么是弱勢，就照搬硬抄原來在國外的成功的運營模式；2、人頭不熟，還硬充自己是老外，良好的人際關系沒有很好的維持，中國的這群經理人不服；3、不知道中國市場的情況，不了解中國人才市場的情況，更不了解中國的HR的情況（我想很多外資獵頭，吃虧是吃在后一個原因，當然中國人才市場的professional的程度也有影響）。當然有些外資獵頭，的確走了一些比較出色的路出來，原因呢，除了收縮業(yè)務（或者加強某方面的focus）外，更是走高端路線以利于原來的成功模式的有效復制。而中資的這群獵頭公司反而做的就出色的多了。但是原因不是中資的獵頭更優(yōu)秀，而是在于他是中國人，他熟悉中國的市場，他懂中國的HR。 有的人一定說，這有啥呀？能造成那么大的區(qū)別�？梢哉f是。我常常說一個企業(yè)到底是什么？一開始要解決，從哪里來，到哪里去，然后再解決誠信問題（后來就演變成品牌的問題了），接著是時間、質量。再寬點就是新的資本從哪里來（使原有資本規(guī)模更龐大），到哪里去（有效控制成本），再有效的加速流動（保證資本的有效利用率）。做的再好點，就是要對從哪里來和到哪里去，進行有效保證和加速。所有的企業(yè)都是如此，獵頭公司亦然。只不過獵頭公司有些特殊性。 因為客戶是付錢的，所以理論上他是最終客戶，我們的產品其實從一定程度上來說應該是一種信息，但我們的這種信息必須要通過候選人來實現(xiàn)。我們的這種信息必須依附于實際存在的候選人來實現(xiàn)。所以我們要解決的就是如何有效快速的獲得有效的關于候選人的個人信息。如果從成本的角度來看，就要求大規(guī)模的這種信息的獲取。各種網絡招聘網站就有效地解決了這個問題。到哪里去，則是要求有良好的客戶關系，有效地把握客戶的需求，最快的獲取客戶信息。誠信問題，就要求你的過程極為的專業(yè)和細致。時間，是中資獵頭公司最喜歡強調的，也是中資獵頭做的最好的。質量，在這一點上，外資比中資要好，但是中資以大規(guī)模的候選人的沖擊，屏蔽掉很多這方面的有效性。 所以，大家其實可以在上面的分析中，可以看到，中資獵頭為什么成功，就是抓住了客戶非常急于找到replacement的心理，去完成了現(xiàn)有的成績。大規(guī)模的候選人的覆蓋，僅以候選人的質量去替代服務的質量，就有效地打破了外資的那種注重整體服務質量的能力。更加上收費低，這一殺手锏，還有HR對于professional的理解能力有限，都極大的增加了中資獵頭成功的可能性。所以，中資獵頭的成功，可以說是一種必然。尤其是那些對整個公司業(yè)務并不能起到極大影響的職位，更是會使HR傾向考慮中資獵頭公司。這就是中資獵頭的最大的市場。 |
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2012-04-12 17:43:09