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Q 1：剛才提到了從低端切入，我認(rèn)為這個(gè)與高端的方法不同，有時(shí)不但不能切入，反而會毀了切入高端的機(jī)會。A：我剛才只是舉例子，獵頭與招聘外包有區(qū)別，所以不同。Q 2：請問對于客戶的開發(fā)和客戶的群訪，找到客...
| Q 1：剛才提到了從低端切入，我認(rèn)為這個(gè)與高端的方法不同，有時(shí)不但不能切入，反而會毀了切入高端的機(jī)會。 A：我剛才只是舉例子，獵頭與招聘外包有區(qū)別，所以不同。 Q 2：請問對于客戶的開發(fā)和客戶的群訪，找到客戶后如何評價(jià)，評價(jià)的指標(biāo)有什么方法？ 主持人：這是個(gè)引申的問題，可以理解為開發(fā)客戶后如何評估客戶是否一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶。獵頭缺的不是客戶，缺的是優(yōu)質(zhì)客戶。 補(bǔ)充發(fā)言：不能從流程上開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，例如找一個(gè)相關(guān)的職位，我們會從上下三級去找備選人才，這個(gè)也可以叫Pre-Screening Potential Client，通過這個(gè)方法，一般沒有什么問題。例如我們曾經(jīng)有個(gè)東莞的客戶，他的副總是美國人，但是底下的6個(gè)經(jīng)理都是馬來人，香港人，中國臺灣人，，，因此我們定義該公司的文化為港資公司，并非我們的客戶群，而否決了。 主持人：在見客戶前，需要對客戶所在的行業(yè)要有調(diào)研，做好前期準(zhǔn)備工作，這樣與客戶溝通時(shí)才有深度交流，在交流的過程中就有機(jī)會發(fā)現(xiàn)客戶的特征，從而判定這是否符合你要的客戶標(biāo)準(zhǔn)。精英前程自身不做獵頭，但我們會向企業(yè)客戶推薦合適的獵頭機(jī)構(gòu)，這將是精英前程不久的將來對獵頭機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)服務(wù)功能。 補(bǔ)充發(fā)言：我個(gè)人的經(jīng)歷是04年以前70%-80%以外資為主，04年以后以民企為主。大家忽略了外氣與民企的幼稚客戶的判別方法不同。外企有完善的評價(jià)機(jī)制，有一定的標(biāo)準(zhǔn)。而民企不同，要做好民企的案例就要多和民企的老板及關(guān)鍵人物溝通，在民企里面，老板文化就是企業(yè)文化。獵頭要找最優(yōu)秀的人才其實(shí)是找最匹配的人。所以很多時(shí)候不能怪民企老板，并非是他們不講誠信，問題的關(guān)鍵是在于選擇客戶。 |
知識技能實(shí)戰(zhàn)類課程
戰(zhàn)略與規(guī)劃
企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新管理
技術(shù)路線、技術(shù)平臺與產(chǎn)品平臺規(guī)劃
組織管理
管理者的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力
體系流程
打造高效研發(fā)體系
產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程與工具
核心技能
成功的產(chǎn)品經(jīng)理技能修煉
研發(fā)項(xiàng)目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項(xiàng)目管理能力實(shí)訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊（四課程，詳見下表）
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實(shí)踐
TRIZ理論與實(shí)務(wù)高級班
質(zhì)量功能展開QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項(xiàng)目管理（SCRUM master）
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳創(chuàng)新實(shí)踐
《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運(yùn)作管理》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
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2012-04-12 17:50:27