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抓住機(jī)會(huì)做BD(案例分析)
知識(shí)庫(kù) > 招聘管理 > 招聘渠道 > 正文 903 2012-04-12 17:58:41

背景:我正在為一家醫(yī)療器械公司尋找某一職位,在聯(lián)系一位候選人的時(shí)候,她先生接聽了電話。過(guò)程:這是我參與訪尋的第一個(gè)CASE,是幫助美國(guó)某知名醫(yī)療器械公司訪訓(xùn)某一職位,還在進(jìn)行中。因?yàn)檫@個(gè)case時(shí)間方面要求...

背景:我正在為一家醫(yī)療器械公司尋找某一職位,在聯(lián)系一位候選人的時(shí)候,她先生接聽了電話。
過(guò)程:這是我參與訪尋的第一個(gè)CASE,是幫助美國(guó)某知名醫(yī)療器械公司訪訓(xùn)某一職位,還在進(jìn)行中。因?yàn)檫@個(gè)case時(shí)間方面要求比較緊,同時(shí)考慮到有些人白天沒(méi)有充足時(shí)間交談。所以,我連續(xù)幾天都是在下班之后繼續(xù)打電話溝通。
       某天晚上八點(diǎn)多,一位女士的手機(jī)沒(méi)人接聽,所以我播打了她在簡(jiǎn)歷留的家庭電話。接聽的人自稱是她先生,說(shuō)可以代表他太太跟我初步溝通一下。于是,我在保密原則允許的范圍內(nèi)與他進(jìn)行了溝通。
       談話中得知,這位先生是一個(gè)律師事務(wù)所的合伙人?紤]到他以及他太太對(duì)于獵頭這個(gè)行業(yè)都不是很熟悉。因此,我耐心地同他解釋了我們這個(gè)行業(yè)的情況以及我們公司的優(yōu)勢(shì)。
       最后,雖然發(fā)現(xiàn)我原本要找的人選不符合職位需求,但是她先生卻對(duì)我們公司發(fā)生了興趣。原來(lái),這位先生所在的律師事務(wù)所采取合伙人制度。由于業(yè)績(jī)良好,公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,他們覺(jué)得應(yīng)該找個(gè)職業(yè)經(jīng)理人幫助他們運(yùn)營(yíng)。幾個(gè)合伙人都是律師出身,對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人雖然渴望但是苦于無(wú)處尋覓合適人選。聽了我對(duì)獵頭的介紹之后,“豁然開朗”,決定委托獵頭公司尋覓人選。

體會(huì):雖然公司發(fā)的培訓(xùn)教材上說(shuō)要打電話要嚴(yán)格控制時(shí)間,不過(guò)通過(guò)我與幾位比較資深的顧問(wèn)的切磋,大家覺(jué)得有時(shí)候稍微談一些貌似“題外”的話,也許能收到出人意料的效果。柳暗花明又一村——也許就是這種感覺(jué)吧。
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