根據(jù)公司定位的不同，選擇不同的BD方式經(jīng)過熱烈討論，總結(jié)有以下的一些方法:1.通過網(wǎng)絡(luò)俱樂部和尋找HRD的方式，中端的可以采取與公司HR Manager、Recruiting Manager談；低端的可以找公司的Recruiting談，總之...
| 根據(jù)公司定位的不同，選擇不同的BD方式 經(jīng)過熱烈討論，總結(jié)有以下的一些方法: 1.通過網(wǎng)絡(luò)俱樂部和尋找HRD的方式，中端的可以采取與公司HR Manager、Recruiting Manager談；低端的可以找公司的Recruiting談，總之，BD客戶是需要根據(jù)職位的不同Level來展開BD的 2.可以走些彎路：譬如尋找其采購(gòu)部，直接找BU Head 3.參加HR Party，和公司的HR打好關(guān)系 4.利用反推法（通過給其具體的急需職位提供合適的Candidates來精確打擊） 5.競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)：如何得到一個(gè)好的訂單不是最重要，重要的是如何Close一個(gè)訂單，所以建議書很重要。Proposal的內(nèi)容一般會(huì)包括：了解這個(gè)企業(yè)背景 企業(yè)組織架構(gòu) 職位JD，這樣才能有效的開發(fā)到客戶 6.完美的PPT可以讓客戶驚訝，使客戶對(duì)你豐富的信息、準(zhǔn)確的資料產(chǎn)生信服，這樣，會(huì)得到客戶的充分信任，從而拿到職位。 7.可以通過對(duì)行業(yè)的Top Ten或者Top Five 的排名，然后一個(gè)一個(gè)的電話打過去。選擇能夠具有吸引力的客戶去開發(fā)，并且建立行業(yè)資料，與各公司HR保持聯(lián)系，幫助客戶了解行業(yè)信息，并定期給與HR相關(guān)行業(yè)資料，從而建立長(zhǎng)期發(fā)展關(guān)系 8.員工的專業(yè)知識(shí)及素質(zhì)要到位：有時(shí)候客戶的需求千奇百怪，我們要對(duì)客戶有引導(dǎo)性。如果對(duì)行業(yè)不了解，對(duì)客戶本身不了解，對(duì)獵頭行業(yè)也不了解，BD的本身就有問題。在和客戶交流時(shí)，對(duì)職位的分析要到位，并且要展現(xiàn)自己公司的自身優(yōu)勢(shì)，可以很快的取得客戶的信任。如果對(duì)客戶的需求，而不能做出及時(shí)反應(yīng)的，讓客戶很難把職位交給你。 9.擴(kuò)大自己的品牌影響力，很多客戶會(huì)自動(dòng)找上門來， 10.善于發(fā)現(xiàn)新入中國(guó)的企業(yè)，通過朋友介紹新的機(jī)會(huì) |
知識(shí)技能實(shí)戰(zhàn)類課程
戰(zhàn)略與規(guī)劃
企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新管理
技術(shù)路線、技術(shù)平臺(tái)與產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
組織管理
管理者的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力
體系流程
打造高效研發(fā)體系
產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程與工具
核心技能
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研發(fā)項(xiàng)目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項(xiàng)目管理能力實(shí)訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊（四課程，詳見下表）
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實(shí)踐
TRIZ理論與實(shí)務(wù)高級(jí)班
質(zhì)量功能展開QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項(xiàng)目管理（SCRUM master）
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳創(chuàng)新實(shí)踐
《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運(yùn)作管理》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
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2012-04-12 18:07:17