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老板讓我做未來三年的市場計劃，前提是盡量少花錢甚至不花錢。公司平時揮金如土，但在MARKETING上一向是一毛不拔�？赡芾习宓挠^念是福利和薪資是員工看的到的，而市場費(fèi)用支出龐大，收效卻很難衡量吧。 所以我的...
| 老板讓我做未來三年的市場計劃，前提是盡量少花錢甚至不花錢。公司平時揮金如土，但在MARKETING上一向是一毛不拔�？赡芾习宓挠^念是福利和薪資是員工看的到的，而市場費(fèi)用支出龐大，收效卻很難衡量吧。 所以我的方案前提是不花現(xiàn)金（當(dāng)然不等于說沒有經(jīng)濟(jì)損失），任何推進(jìn)獵頭業(yè)務(wù)的動作只在保證不虧損的原則下展開。 以下就是我的方案提要： 1，客戶定位和媒體選擇： 客戶群：無庸質(zhì)疑，客戶應(yīng)該是HR人士，當(dāng)然也可以是CEO，是公司內(nèi)部對招聘擁有話語權(quán)者。媒體定位：當(dāng)然基于客戶的細(xì)分，媒體應(yīng)該是這個細(xì)分市場最容易接觸到的媒體。因此我首選權(quán)威的HR期刊，或者是商業(yè)周刊。也許你會質(zhì)疑，為何不選擇招聘網(wǎng)站或才市報紙？這我會在接下去的第二點談到這個問題。 2，不花錢打廣告：記得一個媒體的朋友曾說過：現(xiàn)在廣告業(yè)的趨勢是合作。所以我想到了一個雙利互贏的思路。也就是版面換版面，鏈接換鏈接。怎么講呢，由于我們公司旗下也有自己的雜志和網(wǎng)站，因此我們可以考慮和看中的媒體，比如Harvard business review談，要求跟它交換版面，即它在我們的雜志上打一版免費(fèi)廣告，我們也在它上面打一版相同版面的。這樣，我們就不用額外支出費(fèi)用了。同樣道理，也可以找一個HR比較容易去看的網(wǎng)站，和他們交換鏈接，同樣也不必支出現(xiàn)金。因為是這個策略，所以我沒有選擇將純粹的競爭對手的媒體作為目標(biāo)選擇，原因很簡單，假設(shè)是51JOB，它一定不愿意進(jìn)行如此方式的合作，來幫助我們增強(qiáng)和它抗衡甚至趕超的可能。所以明智的選擇，應(yīng)該是和我們沒有業(yè)務(wù)重疊的媒體，也就是大家的FOCUS不一樣，定位不一樣。只有這種類型的合作，才可能真正達(dá)到互惠雙贏。 3，以不虧損的新業(yè)務(wù)推動模式，促進(jìn)傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)的持續(xù)增長傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定時期，如果不做新的市場，一定會遭遇瓶頸。由于已有了上述的市場營銷策略，因此接下來我就來談新業(yè)務(wù)開展的思路和推進(jìn)模式。我的計劃是成立一個“HR Related summit-for foreign invested companies",第一年由于是打市場，可以以非常便宜的推廣價招募會員。但提供的PACKAGE確是非常實用和物超所值的。比如，推廣價是2000/年/人。 提供如下服務(wù)內(nèi)容： 1，每年一次的最新人事政策培訓(xùn)（一天） 2，每月提供一份才市報告（根據(jù)HR最關(guān)心的內(nèi)容設(shè)板塊） 3，每年提供一本涵蓋中國20個大中城市的福利政策匯編； 4，每年提供一份涵蓋20個行業(yè)的薪酬福利調(diào)查報告； 5，每季度提供一次會員沙龍，相互交流和探討。 我相信，任何人力資源從業(yè)人士看到這個PACKAGE都會砰然行動，因為以上提供的信息都是非常有用并在市場上需要付出不菲的價格才能得到的。因此，相信會員會趨之若騖，可以樂觀的估計首年保平的目標(biāo)應(yīng)該不難完成。這個新業(yè)務(wù)，可以讓HR相關(guān)人士和我們的關(guān)系更加緊密，依存度更加深厚。并以此推動傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)的宣傳和推廣，讓客戶選擇我們的服務(wù)面擴(kuò)大，內(nèi)容增加。雪球因此越滾越大。 |
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組織管理
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打造高效研發(fā)體系
產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程與工具
核心技能
成功的產(chǎn)品經(jīng)理技能修煉
研發(fā)項目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項目管理能力實訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊（四課程，詳見下表）
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實踐
TRIZ理論與實務(wù)高級班
質(zhì)量功能展開QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項目管理（SCRUM master）
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時代的最佳創(chuàng)新實踐
《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運(yùn)作管理》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
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2012-04-12 18:09:24