案例分析客戶： 一家在廣州注冊(cè)的日化民營(yíng)企業(yè)。在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了十年并度過(guò)了創(chuàng)業(yè)期，正處于發(fā)展期中。公司處于內(nèi)部大換血階段。BD/客戶狀況： 經(jīng)過(guò)之前一段時(shí)間的合作，彼此已有一定的了解及信任。訪尋...
| 案例分析 客戶： 一家在廣州注冊(cè)的日化民營(yíng)企業(yè)。在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了十年并度過(guò)了創(chuàng)業(yè)期，正處于發(fā)展期中。公司處于內(nèi)部大換血階段。 BD/客戶狀況： 經(jīng)過(guò)之前一段時(shí)間的合作，彼此已有一定的了解及信任。 訪尋職位：財(cái)務(wù)經(jīng)理 匯報(bào)關(guān)系： 財(cái)務(wù)總監(jiān) 訪尋過(guò)程： 接到職位是三月底，根據(jù)客戶的的要求，我們?cè)谝恢軆?nèi)提供了兩名候選人，但客戶面試后都不滿意。但卻并沒(méi)有明確指出候選人的不足。我們只能再研究客戶的行業(yè)，背景，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)幫客戶去進(jìn)行定位并繼續(xù)訪尋。兩天后，我們?cè)偬峁┝藘擅蜻x人�？蛻裘嬖嚭笤敢饨o其中一人出Offer了。但這只是開始，因?yàn)楹蜻x人對(duì)客戶有疑慮，不太愿意去。我請(qǐng)F(tuán)rank 出面去和候選人談，但那天由于候選人時(shí)間有限，未能詳談。第二天我再約候選人吃晚飯，用了一晚的時(shí)間與候選人分析，可謂動(dòng)之以情，曉之以理。候選人再三考慮后終于答應(yīng)去。但薪酬問(wèn)題又出現(xiàn)了，雙方的分歧有4000圓。我們又再和客戶分析候選人的情況以及人力資源市場(chǎng)的情況，再三溝通后，終于說(shuō)服客戶給以 候選人高級(jí)經(jīng)理的頭銜并讓之負(fù)責(zé)更多的職責(zé)。客戶也終于肯出合乎候選人要求的Offer。而我們收的傭金比原來(lái)多了28000。 經(jīng)驗(yàn)： 應(yīng)當(dāng)知道，困難和分歧是永遠(yuǎn)存在的。我們應(yīng)該抱著積極的心態(tài)去面對(duì)。任何時(shí)候絕不輕言放棄。但最重要的是專業(yè)的知識(shí)和態(tài)度, 讓候選人以及客戶都信任你，并聽取你的建議，不間斷的維系客戶和候選人關(guān)系，成功是水到渠成的。 |
知識(shí)技能實(shí)戰(zhàn)類課程
戰(zhàn)略與規(guī)劃
企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新管理
技術(shù)路線、技術(shù)平臺(tái)與產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
組織管理
管理者的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力
體系流程
打造高效研發(fā)體系
產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程與工具
核心技能
成功的產(chǎn)品經(jīng)理技能修煉
研發(fā)項(xiàng)目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項(xiàng)目管理能力實(shí)訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊（四課程，詳見下表）
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實(shí)踐
TRIZ理論與實(shí)務(wù)高級(jí)班
質(zhì)量功能展開QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項(xiàng)目管理（SCRUM master）
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳創(chuàng)新實(shí)踐
《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運(yùn)作管理》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
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2012-04-12 18:26:52