如果從來(lái)沒(méi)有針對(duì)期望薪資是多少錢(qián)以及底線(xiàn)薪資是多少錢(qián)作過(guò)事前的思考，那么你就無(wú)法在薪資談判中做出適合的回應(yīng)。
我們都知道：薪資是可以談的。但在談薪前，我們也必須明白，如果從來(lái)沒(méi)有針對(duì)期望薪資是多少錢(qián)以及底線(xiàn)薪資是多少錢(qián)作過(guò)事前的思考，那么你就無(wú)法在薪資談判中做出適合的回應(yīng)，這會(huì)讓你的薪資談判很吃虧。
秘訣一、面試前，做個(gè)調(diào)查很有必要
這個(gè)調(diào)查的目的是：
1.了解職位市場(chǎng)行情及人才供給情況；
2.分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼；
3.分析目標(biāo)公司的特點(diǎn)，一般而言，大型跨國(guó)企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個(gè)別職位薪酬可以有較大幅度波動(dòng)外，其余的職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動(dòng)；而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。
秘訣二、確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)
在開(kāi)口談薪資以前，知道自己的身價(jià)，也是同樣重要的事情。這個(gè)價(jià)位可以是上份工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%-50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60-75分位（當(dāng)然應(yīng)聘者的各方面條件都符合招聘方的要求）。
秘訣三、談薪前先研究一下面試官或HR愿意給的范圍
薪資談判的目的，就是發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢(qián)。議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。舉例來(lái)說(shuō)，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000——6000元。在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過(guò)談判，努力得到他們能提供的最高工資。
秘訣四、在公司沒(méi)有明確想要你前，你可以這樣回復(fù)關(guān)于薪水的提問(wèn)
談薪句式模板1：在貴公司最終確認(rèn)錄用我前，我覺(jué)得討論薪水還為時(shí)過(guò)早。
談薪句式模板2：我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎？
談薪句式模板3：每個(gè)人對(duì)于自己的貢獻(xiàn)度評(píng)估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來(lái)面試的，因?yàn)槲蚁Ｍ谶@個(gè)崗位上能做深做好。如果一定要我說(shuō)數(shù)字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個(gè)選擇會(huì)影響我今后至少3—5年的發(fā)展；如果持平的話(huà)，我可能就不考慮過(guò)來(lái)了。我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新審視對(duì)于自己的價(jià)值評(píng)估！
秘訣五、可以議價(jià)，但不要陷入無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)
薪資是可以談的，但這個(gè)“談”絕對(duì)不是開(kāi)個(gè)高價(jià)位，“等待別人來(lái)殺價(jià)”。因?yàn)楣镜腍R不見(jiàn)得有意愿要陪你玩這個(gè)游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對(duì)方愿意出價(jià)5000元，你明明也覺(jué)得這個(gè)數(shù)字符合你的底線(xiàn)，但是你偏偏要再喊一個(gè)5500元出來(lái)，結(jié)果公司和HR討論以后，決定去找另外一個(gè)條件稍差但是只要5000元的候選人。
另外一個(gè)議價(jià)的誤區(qū)就是，當(dāng)?shù)谝淮巫h價(jià)成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會(huì)讓面試官或是HR認(rèn)為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下，結(jié)果很有可能就是悲劇。
秘訣六、面試談薪談的不僅僅是薪資
去面試前，你要決定哪些福利對(duì)你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問(wèn)他們都有什么福利。比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車(chē)貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。這些福利折算下來(lái)也是一筆可觀的收入。
秘訣七、態(tài)度要堅(jiān)決
唯有抱著“大不了我就留在原來(lái)的公司上班”的態(tài)度，或是“大不了我繼續(xù)找更好的公司”的態(tài)度，你才會(huì)在談判的過(guò)程中占有上風(fēng)。
除了以上考慮外，前程無(wú)憂(yōu)熱心網(wǎng)友“閑云飛葉”還給出了以下需注意的細(xì)節(jié)：
1、真正的崗位工作內(nèi)容，是否和招聘廣告中的內(nèi)容一致？
2、具體工作時(shí)間如何，是否需要經(jīng)常加班？加班是否需要申請(qǐng)，有否加班工資？
3、公司對(duì)員工有否一定的內(nèi)外部培訓(xùn)投入？公司內(nèi)是否有職稱(chēng)評(píng)定？有的公司還會(huì)每年送員工去國(guó)外培訓(xùn)，這些都是可以吸引人、讓人甘心加入公司工作的籌碼。
4、年終有否獎(jiǎng)金，是“13薪”、“14薪”，抑或是更多？年終的獎(jiǎng)金發(fā)放條件和要求是什么？
5、公司開(kāi)出的薪水是稅前的還是稅后的？公司是否按工資基數(shù)繳納社會(huì)保險(xiǎn)金？這些都會(huì)讓你實(shí)際到手的工資有很大的差別。
6、最后的最后，一切都很順利時(shí)，記得提醒公司出份書(shū)面的offer，即錄用確認(rèn)。你有權(quán)要求這個(gè)協(xié)議。如果他們就是不給，前面談的一切都有可能“白談”。
世界經(jīng)理人 
2016-03-24 10:05:35