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在多年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在營(yíng)銷部門，提起來(lái)的干部非營(yíng)銷專業(yè)的居多，照理說(shuō)，管理和營(yíng)銷科班出身的應(yīng)該在營(yíng)銷和管理上有潛力，但實(shí)際是技術(shù)和生產(chǎn)類的有發(fā)展后勁。（說(shuō)這些，學(xué)營(yíng)銷、管理的聽(tīng)了別沮喪，不是打擊你們而是告訴你們實(shí)際情況。）為什么？

經(jīng)過(guò)觀察與分析，有一點(diǎn)我認(rèn)為很重要。那就是這類技術(shù)銷售骨干有專業(yè)技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品如數(shù)家珍，能真正地解決客戶的需求。太陽(yáng)能不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，特別是像學(xué)校、醫(yī)院、賓館這樣大規(guī)模的太陽(yáng)能工程系統(tǒng)，沒(méi)有專業(yè)技術(shù)背景的一般的銷售人員根本銷售不動(dòng)，因?yàn)橐�求現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，懂設(shè)計(jì)、電子、暖通、監(jiān)理、現(xiàn)場(chǎng)指揮等技能，甚至要求能懂建筑學(xué)，因?yàn)榇笠?guī)模熱水系統(tǒng)，不能破壞賓館、學(xué)校等原有的建筑。所謂的營(yíng)銷專業(yè)，這么窄的一個(gè)知識(shí)范圍要完成這些任務(wù)是根本不行的。這也就是為什么很多搞技術(shù)的、搞工民建的，搞暖通的人自己學(xué)營(yíng)銷專業(yè)、營(yíng)銷知識(shí)，工作起來(lái)得心應(yīng)手、如魚得水。我們有一些人的失敗不是因?yàn)闋I(yíng)銷水平差，管理理念缺乏，而是因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)了解不夠，正所謂“隔行如隔山”。

在企業(yè)，有發(fā)展“前景”和“錢景”的高級(jí)人才，特別是做干部，大都是為綜合型人才。就我本人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在也說(shuō)不上是什么專業(yè)的，我搞過(guò)科研，自己生產(chǎn)過(guò)、銷售過(guò)，還親手安裝過(guò)幾百臺(tái)太陽(yáng)能。什么都懂一些，下屬很少能蒙我。所以在人才的培養(yǎng)上，我們的方向是復(fù)合型，這也是企業(yè)對(duì)人才需要的必然選擇。我一直要求新進(jìn)大學(xué)生必須到生產(chǎn)、制造等各崗位實(shí)習(xí)至少三個(gè)月以上，但很多學(xué)生不理解，還以為企業(yè)把大學(xué)生當(dāng)“民工”用，一些學(xué)生理解了，也去做了，但是耐不住“辛苦”與“寂寞”，放棄了，然后開(kāi)始懷疑這種方法，甚至抱怨，產(chǎn)生抵觸情緒。而那些堅(jiān)持下來(lái)的人，大都自我成長(zhǎng)了起來(lái)。其實(shí)公司不單單是對(duì)新畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行多崗位鍛煉與實(shí)習(xí)，對(duì)在職的很多員工，尤其是干部，輪崗已經(jīng)是公司的一種制度。目的只有一個(gè)，就是夯實(shí)成長(zhǎng)的平臺(tái)。

隨著社會(huì)發(fā)展多學(xué)科交叉融合，在各個(gè)方面都有一定能力，并且在某一個(gè)方面出類拔萃的復(fù)合型人才，越來(lái)越受到企業(yè)的青睞。需要提醒注意的是，復(fù)合型人才不是浮于表面的“萬(wàn)金油”，一定是“業(yè)有所精”的通才。同時(shí)復(fù)合型人才在企業(yè)是很吃香，但相應(yīng)地需要付出的努力也就會(huì)比常人或者說(shuō)普通人才多的多。在培養(yǎng)的過(guò)程中，企業(yè)為個(gè)人的發(fā)展設(shè)計(jì)好通路，能否成為“復(fù)合型”的高級(jí)人才，特別是在專業(yè)“深度”、“純度”上的鍛煉與成長(zhǎng)，關(guān)鍵還是看自己。