自從去年12月份以來，日本首相安倍晉三領(lǐng)導(dǎo)的新一屆政府在日本拉開了貨幣寬松時代的序幕，通過讓日圓貶值來促使日本出口產(chǎn)品更加便宜而日本股市更具吸引力。從安倍晉三領(lǐng)導(dǎo)的自民黨去年12月份在眾議院選舉中獲勝到今年3月份，日圓兌美元匯率已下滑了10.9％。
日本許多領(lǐng)先企業(yè)的銷售收入正在呈現(xiàn)上升態(tài)勢，而股票價格也正在急劇上漲。事實上，按照日圓和美元幣值計算，日經(jīng)指數(shù)均已實現(xiàn)上漲——分別上漲了22.9％和8.5％，重新站上自2008年以來從未曾達(dá)到過的點位。這意味著日本最富有的50位富豪的財富已有可觀的增長。
日本最富有的50位富豪的財富總值達(dá)到1，120億美元。柳井正 （Tadashi Yanai）再次奪得日本首富 的桂冠，其資產(chǎn)凈值為155億美元，相比去年增加了46％。他旗下的迅銷有限公司（Fast Retailing）在海外成功擴(kuò)張，因而有傳言說他已把擴(kuò)張的目光投向一個更大的戰(zhàn)利品——比如收購美國的服裝零售公司蓋璞（Gap）。
日本的第三大富豪孫正義（Masayoshi Son，資產(chǎn)凈值為91億美元）則在爭奪美國市場方面有所斬獲，去年10月他宣布了一項協(xié)議——以201億美元收購美國第三大移動通訊運(yùn)營商Spring Nextel70％的股份。該交易目前正在接受美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審查。
柳井正
1949年生于日本山口縣宇部市，畢業(yè)于早稻田大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)
大學(xué)畢業(yè)之后，在JUSCO工作了8個月，隨后加入其父創(chuàng)辦的小郡商事
1982年，已是公司專務(wù)董事的柳井正在美國考察時，受到美國大學(xué)校園內(nèi)的倉儲式銷售方式啟發(fā)，提出在服裝店嘗試以倉儲型自助購物的方式出售服裝
1984年，成為小郡商事社長。同年，在廣島開設(shè)了第一家優(yōu)衣庫店
1991年，公司名稱由小郡商事改為“Fast Retailing”（迅銷公司）
在連續(xù)兩年蟬聯(lián)日本首富之后，柳井正在東京的辦公室也于今年3月初，從位于東京中部的澀谷區(qū)搬入東京新地標(biāo)——中城大廈（midtown tower）。這里的視野開闊到可以俯瞰整個東京，可以眺望富士山。
如果從開始參與父親生意那年算起，從山口縣宇部市這樣的“偏遠(yuǎn)小城”一路走到“一等地”大廈，柳井正用了38年。
38年間，柳井正靠服裝零售成為日本首富；38年間，柳井正經(jīng)歷過無法從銀行融資、為上市沖刺而瘋狂擴(kuò)張店鋪；38年間，柳井正經(jīng)歷過“銷售不升反降以及徘徊期”，也經(jīng)歷過“衣服因低價熱銷，但人們買回去之后立即把其商標(biāo)剪掉”的尷尬——柳井正因此請到為Prada等大牌設(shè)計服裝、退隱多年的設(shè)計師出山。
據(jù)說由于幾日新雨，東京的櫻花也推遲至3月底4月初才次第爛漫在枝頭。3月31日下午，柳井正接受了包括第一財經(jīng)在內(nèi)的媒體專訪。
這位身家92億美元的迅銷公司（Fast Retailing）董事長落座后，將一本小本子和一支筆擺在面前。之后，對于記者們的每個問題，他都很認(rèn)真地記錄著。
當(dāng)記者翻閱資料時發(fā)現(xiàn)，關(guān)于柳井正“記筆記”這一細(xì)節(jié)， 8年前就有人描述過，該描述者還由此斷言，“這個人還有飛躍的空間”。
成長，不能變質(zhì)為膨脹
2002年，日本法政大學(xué)經(jīng)營學(xué)系教授小川孔輔曾與柳井正有一次會面，談話過程中，柳井正拿出一個筆記本，將內(nèi)容一一記錄，直到談話結(jié)束。
小川孔輔因此感慨到，許多成功人士容易陶醉在自己的成功之中，夸大自己的能力，聽不進(jìn)別人的意見。柳井正難能可貴的是，能對自己進(jìn)行冷靜分析。
8年后，柳井正顯然沒有丟掉這個習(xí)慣。記者還發(fā)現(xiàn)，在記滿一頁后，柳井正會順手把這張紙撕下，翻過來在反面繼續(xù)記錄。
當(dāng)記者問他，這是否代表他生活的節(jié)儉以及嚴(yán)格控制企業(yè)成本時，柳井正說，節(jié)約與成本合理控制大致是每個創(chuàng)業(yè)者都該做的。
這應(yīng)該是他所謂“即使我們現(xiàn)在成為大企業(yè)了，也不會丟棄零售小企業(yè)的精神”的注腳。
7年前出版《一勝九敗》等著作之后，柳井正將他于去年出版的新書命名為《成功只需一日就可拋棄》，這不僅意味著危機(jī)感，也意味著“忘記背后，努力面前”。
談到從“小企業(yè)”到“大企業(yè)”的發(fā)展歷程時，柳井正提到“膨脹”一詞，作為“成長”的對立面。實際運(yùn)作中，盡可能避免“膨脹”的途徑之一是，做“加法”的同時也要不斷做“減法”。
截至2010年2月，迅銷公司主品牌優(yōu)衣庫（UNIQLO）在全球的總店鋪已達(dá)918家，其中日本國內(nèi)為793家。但優(yōu)衣庫實際開過的店鋪數(shù)目還遠(yuǎn)高于此。在優(yōu)衣庫的計劃中，開店數(shù)目和關(guān)店數(shù)目經(jīng)常同時公布。
“今年開多少分店，另關(guān)閉多少家；明年再推出多少家，關(guān)閉多少家。”類似計劃會事先公布，目的之一是為了讓各店長們時刻保持憂患意識：你這家分店如果常處于“不進(jìn)取”狀態(tài)，離關(guān)門就不遠(yuǎn)了。
這不僅是對店鋪一線工作人員的要求，后臺支持員工亦是如此。在迅銷公司山口縣總部的客服中心，記者看到，客服中心辦公室的墻上懸掛著十多塊牌子，分別是從上世紀(jì)90年代開始到2010年每年的公司目標(biāo)。其中有一塊牌子，并沒有標(biāo)注年份，其標(biāo)題是“微軟——不會游泳的人，就讓他沉下去”。
“癡人說夢”的老板
然而，在擴(kuò)張的步伐上，柳井正又近乎“瘋狂”。
阿里巴巴總裁、與柳井正頗為熟識的馬云曾說過，他最佩服的企業(yè)家有兩個：一是星巴克創(chuàng)始人舒爾茨，另一個就是柳井正。馬云認(rèn)為，柳井正擁有“創(chuàng)新”、“智慧”及“勇氣”。
這些“溢美之詞”，用優(yōu)衣庫自己員工的話說就是，老板柳井正看上去總有點“癡人說夢”。
迅銷中國總裁潘寧和副總經(jīng)理高坂武史，分別是1995年和1996年先后加入公司的老員工。據(jù)他們講，每年新年伊始，他們都會收到老板給員工的一封信，信里憧憬著未來三年公司將達(dá)到什么規(guī)模。最初讀到這樣的“三年規(guī)劃”時，他們總會笑出來，在他們看來這些都近乎天方夜譚。幾乎所有人都沒“當(dāng)真”的規(guī)劃，后來竟然都如期實現(xiàn)了。
這樣一幕，在潘寧和高坂武史進(jìn)入優(yōu)衣庫之前，就曾上演過。
柳井正參與父親的小郡商事的第12年，1984年6月2日，在山口縣東邊的廣島縣的廣島市開了第一家優(yōu)衣庫門店，其采用的模式被稱為SPA，即“Specialty store retailer of Private-label Apparel”（從設(shè)計、生產(chǎn)到零售的一體化運(yùn)營）。
優(yōu)衣庫的資料庫里有一張照片，留下了開業(yè)當(dāng)天六點開幕前排隊等候的長龍的歷史畫面。柳井正后來回憶說，廣島是座大城市，而他們?nèi)允且患倚∑髽I(yè)。
“小企業(yè)”在繼續(xù)拓展分店時，碰到了資金籌措難題。到1991年，日本經(jīng)濟(jì)增長率從前一年的6%降到2.2%.平常往來較多的銀行也漸漸猶豫拒絕給柳井正融資。擺在柳井正面前的，似乎只有上市一條路了。
為上市沖刺，柳井正設(shè)定了目標(biāo)：每三年成長為原來的三倍。這意味著每年新增30家分店，三年后總店數(shù)破百。員工們聽說后，幾乎異口同聲地說：“不可能。”
為降低成本，柳井正把主要生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國，將日本技術(shù)導(dǎo)入當(dāng)?shù)毓S。這套生產(chǎn)與設(shè)計中心分離的方式，曾得到趨勢大師大前研一的稱贊，呼吁日本企業(yè)向他學(xué)習(xí)。
從1991 年9 月到1994 年8 月，優(yōu)衣庫新增了100 家店鋪。1994年7月，柳井正如愿使公司在廣島證券交易所上市。5年后，公司轉(zhuǎn)到東京證券交易所主板。
除了靠抓生產(chǎn)設(shè)計，柳井正還堅信宣傳的力量。
從第一家店鋪開業(yè)起，柳井正就嘗到了宣傳的甜頭。如今，作為最高經(jīng)營者，柳井正更是與公司職員一起拍攝宣傳廣告，并在2009年獲得了類似日本企業(yè)家協(xié)會的組織評選的“企業(yè)廣告大獎”。柳井正的獲獎感言是：“我們是從零售小企業(yè)急速成長起來的，只要不持續(xù)企業(yè)宣傳，世界就無法知道我們的存在。”
對店鋪尤其是旗艦店的地址選擇，也是重要的宣傳策略之一：在紐約，優(yōu)衣庫的店面在百老匯對面，年輕人的時尚中心SOHO；在倫敦，是在最繁華的商業(yè)區(qū)牛津街；在巴黎，其地址是巴黎歌劇院附近斯克里布街。
有分析人士對此行為的評價是：從其單品價格看，這顯然是“燒錢”。
爸爸是最大競爭對手
“我并不適合零售業(yè)。”說這話那一年，柳井正23歲。
那是上世紀(jì)70年代初，從早稻田大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)后，柳井正進(jìn)入百貨賣場佳世客（JUSCO）。僅工作了8個月，他就辭職回到家鄉(xiāng)——山口縣，這個走出過伊藤博文、安倍晉三等數(shù)位日本首相的本州最西南端的省份。
柳井正出生那年，其父柳井等開了一家小郡商事，銷售主要針對希望穿著體面的銀行或證券業(yè)人士的男式西裝。
1972年，柳井正入職小郡商事時，家業(yè)為1億日元（現(xiàn)在約合106萬美元）。38年后，柳井正的個人身家已達(dá)92億美元。
如今，優(yōu)衣庫每年銷售5億件服裝。柳井正宣稱，從策劃到生產(chǎn)到銷售，能“準(zhǔn)確把握每一件商品是誰、在什么時候、在哪里、用什么方法生產(chǎn)和銷售的”。當(dāng)然，規(guī)模擴(kuò)張的同時，質(zhì)量問題依然難以避免。對此柳井正卻不諱言，他曾在公司2009年發(fā)布的一份企業(yè)社會責(zé)任報告中說：“令人遺憾的是，集團(tuán)于2008年進(jìn)行了兩次、2009年進(jìn)行了一次商品的自行召回。”而這也是他繼續(xù)成長的空間。
柳井正過去曾多次表示，他的目標(biāo)是超越GAP集團(tuán)。就個人資產(chǎn)來說， 2008年8月底，他已超越GAP創(chuàng)始人費(fèi)雪（Donald Fisher）家族的51億美元。柳井正顯然并不想止步于此。
在內(nèi)心，柳井正或許真正想超越的只有一個人，那就是他的父親。在各媒體的報道中，流行著這樣一個故事：1999年，嚴(yán)格到只在其考上高中和大學(xué)時表揚(yáng)過他兩次的父親去世，柳井正在喪禮上淚流滿面地說：“爸爸是我這一生最大的競爭對手。”
柳井正的目標(biāo)，可能只是成為他父親眼中“會游泳的人”。
福布斯中文網(wǎng) 
2013-04-08 10:27:03