對(duì)于在線招聘市場(chǎng)，曾經(jīng)是前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)三足鼎立，但隨著去年中華英才網(wǎng)遭遇發(fā)展困局，再次引發(fā)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的思考：如何才能更好的滿足招聘企業(yè)和求職者需求？傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站是否已經(jīng)遇到了發(fā)展的瓶頸？還有沒(méi)有新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？這一系列問(wèn)題如今都擺上了臺(tái)面。
傳統(tǒng)模式遭遇瓶頸
今年年初，中華英才網(wǎng)突然宣布被收購(gòu)。前程無(wú)憂2013年Q1財(cái)報(bào)也顯示，前程無(wú)憂一季度總營(yíng)收同比下滑0.1%，凈利潤(rùn)比去年同期下滑9.7%；其中，網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)第一季度每獨(dú)立雇主平均收入比去年同期下滑10%。種種跡象表明，像前程無(wú)憂這樣的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站已疲態(tài)盡顯。
與此同時(shí)，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站“賣(mài)廣告”式的運(yùn)營(yíng)模式也遭到質(zhì)疑，一方面是用人企業(yè)多番抱怨招聘網(wǎng)站根本招不到合適人才，另一方面是人才吐槽投遞出去的簡(jiǎn)歷如“石沉大海”，求職像是奢望。
據(jù)了解，目前傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的盈利模式是以向招聘單位收取服務(wù)費(fèi)為主，還有一部分是常駐會(huì)員的會(huì)員費(fèi)。而中高收入人群因?yàn)樽陨淼膶I(yè)性和私密性，不大會(huì)上傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站；招聘單位要招中高端人才，也多是通過(guò)獵頭或關(guān)系網(wǎng)的渠道。
此外，傳統(tǒng)招聘類(lèi)網(wǎng)站的進(jìn)入幾乎無(wú)門(mén)檻，惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上越來(lái)越多的中小型企業(yè)在這類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，企業(yè)招工人數(shù)減少，網(wǎng)站收入相應(yīng)也大幅減少。
業(yè)內(nèi)人士指出，目前傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)模式進(jìn)入瓶頸期，國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站盈利模式同質(zhì)化嚴(yán)重、在技術(shù)創(chuàng)新速度上已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)更加個(gè)性化的需求。且盈利模式單一，呈現(xiàn)出高投入、高增長(zhǎng)，低投入、低增長(zhǎng)的惡性循環(huán)發(fā)展，難以殺出重圍。
獵聘網(wǎng)CEO戴科彬認(rèn)為，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站盈利下降是必然的，“因?yàn)樗麄冊(cè)瓉?lái)盈利的絕大部分來(lái)自于廣告，現(xiàn)在可你看到整個(gè)中國(guó)，企業(yè)對(duì)招聘的廣告是越來(lái)越不感冒，因?yàn)檎衅笍V告無(wú)法用效果去衡量，因?yàn)樗嗟氖瞧放菩麄�，比如說(shuō)很多企業(yè)在招聘預(yù)算和經(jīng)濟(jì)情況不是很好的時(shí)候，可能就不會(huì)花那么多的錢(qián)在廣告上面去，而會(huì)花更多的錢(qián)到效果上面�，F(xiàn)在招聘網(wǎng)站太追求流量，是因?yàn)樗菑V告效應(yīng)。”
對(duì)于廣大企業(yè)HR來(lái)說(shuō)，他們被老板衡量的指標(biāo)是能不能招到合適的人，而品牌推廣并不在考核指標(biāo)之列。對(duì)于傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，招聘不是說(shuō)靠流量，而是在于精準(zhǔn)，目前只做到了品牌宣傳效應(yīng)，如果它們僅僅還是以廣告形象宣傳為主要營(yíng)收來(lái)源，那么隨著市場(chǎng)的變化，它們的利潤(rùn)空間還會(huì)有進(jìn)一步被壓縮的空間。
所以，這就是中國(guó)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的變化。以招聘結(jié)果付費(fèi)的模式，以招聘的效果來(lái)衡量的模式，也許會(huì)更加受到招聘企業(yè)的青睞。
“今天傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站日子不太好過(guò)，因?yàn)檎麄�(gè)中國(guó)招聘市場(chǎng)已經(jīng)在發(fā)生一些改變。更多的線下招聘公司涌出來(lái)，這是為什么？因?yàn)楹芏嗫蛻舨粷M意互聯(lián)網(wǎng)的效果，然后不想在互聯(lián)網(wǎng)上投那么錢(qián)，隨意干脆委托給線下招聘公司，這種情況是非常多的。在美國(guó)、澳洲，招聘網(wǎng)站最大的投放者不是企業(yè)雇主，而是招聘的中介商，他們才是網(wǎng)站最大的使用者，這是一個(gè)很大的趨勢(shì)；還有一種情況是，越來(lái)越多的企業(yè)自己建立內(nèi)獵部門(mén)，找來(lái)獵頭做自己的招聘經(jīng)理，在內(nèi)部做獵頭招聘，省了很多的錢(qián)。”戴科彬說(shuō)。
提高用戶體驗(yàn)度是關(guān)鍵
艾瑞咨詢分析認(rèn)為，招聘網(wǎng)站流量和黏性受多重因素影響，而要真正實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量增長(zhǎng)，必須從根本上做起，即提高用戶體驗(yàn)度，這也是為何垂直細(xì)分類(lèi)網(wǎng)站強(qiáng)勁崛起的原因。數(shù)據(jù)顯示，社交網(wǎng)絡(luò)招聘的不斷壯大正影響著傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘的前景。
因此，在全球范圍內(nèi)才刮起了一股新型招聘網(wǎng)站的“旋風(fēng)”，眾所周知全美知名社交招聘網(wǎng)站LinkedIn為代表的SNS招聘利用人脈的傳導(dǎo)特性，從根本解決了招聘網(wǎng)站信息的不對(duì)稱性，進(jìn)而重創(chuàng)了以Monster為首的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站；而在國(guó)內(nèi)，也有如獵聘網(wǎng)、舉賢網(wǎng)等“自成一派”的新型招聘平臺(tái)。
隨著求職和招聘需求向多元化、精準(zhǔn)化、個(gè)性化發(fā)展，獵頭正逐漸成長(zhǎng)為招聘市場(chǎng)上新興的中堅(jiān)力量，有效的借助和調(diào)動(dòng)獵頭的資源和力量，就如同為網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)注入了新的驅(qū)動(dòng)力。
基于這個(gè)新的契機(jī)，以獵聘網(wǎng)為代表的新型招聘平臺(tái)近年來(lái)快速的發(fā)展起來(lái)，進(jìn)入公眾視線并為越來(lái)越多的人所認(rèn)知。獵聘網(wǎng)正是將獵頭這個(gè)群體納入到網(wǎng)絡(luò)招聘的生態(tài)鏈條中，定位于以優(yōu)質(zhì)的獵頭作為媒介，為中高端求職者和用人企業(yè)提供服務(wù)。
據(jù)悉，獵聘網(wǎng)目前主要為中高端職業(yè)人、企業(yè)和獵頭三方搭建一個(gè)職業(yè)服務(wù)平臺(tái)，并且兼具社交化屬性，根據(jù)需求向三方收費(fèi)，目前已獲千萬(wàn)美元級(jí)的融資。
獵聘網(wǎng)近日還推出一項(xiàng)獵頭分級(jí)制度，通過(guò)量化積分來(lái)給站內(nèi)的獵頭進(jìn)行分級(jí)，用戶通過(guò)獵頭級(jí)別就可以初步判定其資質(zhì)和專業(yè)度，選取適合自己水平的獵頭進(jìn)行交流，節(jié)省了時(shí)間也提升了效用。其CEO 戴科彬認(rèn)為，獵頭行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)是獲得收益的過(guò)程比較長(zhǎng)，這次改版意在讓職業(yè)
經(jīng)理人給
獵頭評(píng)分，通過(guò)這個(gè)分級(jí)制度更好的呈現(xiàn)
獵頭的專業(yè)水準(zhǔn)，促進(jìn)獵頭行業(yè)的發(fā)展。
而舉賢網(wǎng)的模式則是定位人才推薦平臺(tái)，通過(guò)薦者有賞的平臺(tái)模式，以職業(yè)顧問(wèn)推薦為核心，平臺(tái)一方面為用人企業(yè)提供人才推薦服務(wù)，另一方面為中高端人才提供就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)職業(yè)顧問(wèn)更可以通過(guò)平臺(tái)獲得人才推薦報(bào)酬。
事實(shí)上，越來(lái)越多的求職者青睞或嘗試社交網(wǎng)絡(luò)招聘。社交化招聘的異軍突起，與其在招聘領(lǐng)域所表現(xiàn)出的突出優(yōu)勢(shì)密不可分。社交化招聘所具有的頻繁互動(dòng)活動(dòng)能讓求職者及時(shí)了解到企業(yè)招聘信息、企業(yè)相關(guān)動(dòng)態(tài)以及企業(yè)品牌推廣活動(dòng)等信息。
對(duì)于社交化職場(chǎng)網(wǎng)站Linkedin的模式，戴科彬認(rèn)為，Linkedin是不同社會(huì)文化的產(chǎn)物，在國(guó)外人與人之間的信任感還是很強(qiáng)的，在中國(guó)完全復(fù)制這種模式很難，因?yàn)橹袊?guó)有自身特殊的國(guó)情。
而獵聘網(wǎng)、天際網(wǎng)、舉賢網(wǎng)等這些更加細(xì)分化、社交化的后起之秀正不斷蠶食網(wǎng)絡(luò)招聘領(lǐng)域整個(gè)市場(chǎng)的份額，誰(shuí)能再次顛覆招聘行業(yè)？令人期待。有互聯(lián)網(wǎng)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，“不僅僅是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在向移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)型，移動(dòng)互聯(lián)的天空沒(méi)有極限，誰(shuí)落后誰(shuí)被動(dòng)，終將失去未來(lái)。”
（原標(biāo)題：社交風(fēng)潮沖擊傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘模式）
古福 
互聯(lián)網(wǎng)周刊 
2013-07-10 14:31:35