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買了 iPhone5，閑置的 iPhone4如何處理?是賣給路邊小店，還是把它扔到抽屜里“睡大覺(jué)”?想象下面的場(chǎng)景：你泡一杯咖啡，坐在電腦前，打開網(wǎng)頁(yè)，輕點(diǎn)鼠標(biāo)下單，2小時(shí)后，一名快遞員敲開你的家門，你把iPhone4交給他，他把一疊人民幣交給你。

事實(shí)上，這種把傳統(tǒng)廢品回收行業(yè)搬上網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)模式，已成為現(xiàn)實(shí)，還有一個(gè)時(shí)髦的名字——C2B(即顧客對(duì)商家)。孫文俊，曾是一名外企白領(lǐng)，辭職后，他做起了收廢品的生意，創(chuàng)意在于利用網(wǎng)絡(luò)收廢品。就是這個(gè)點(diǎn)子他獲得了百萬(wàn)美元的風(fēng)投資金。昨日，他說(shuō)，現(xiàn)在剛起步，自己最大的夢(mèng)想，是打造中國(guó)二手?jǐn)?shù)碼回收的“淘寶網(wǎng)”。

初次創(chuàng)業(yè)遇“滑鐵盧”

孫文俊創(chuàng)辦的回收網(wǎng)站總部位于楊浦區(qū)創(chuàng)智天地。孫文俊曾是一家大型外企的白領(lǐng)，2007年，一則“別針換別墅”的故事給他很大的啟示，中國(guó)有這么多人，如果每人拿一件閑置物品來(lái)交換，會(huì)是多么龐大的市場(chǎng)?他毅然辭去高薪工作，和搭檔陳雪峰創(chuàng)辦了一家易物網(wǎng)站。

初次創(chuàng)業(yè)很快遭遇“滑鐵盧”。孫文俊痛定思痛，分析了失敗的原因：中國(guó)人和外國(guó)人不同，外國(guó)人喜歡交換閑置的東西，而中國(guó)人喜歡拿閑置的東西變現(xiàn)。

投資重要但更看重團(tuán)隊(duì)

孫文俊沒(méi)有被失敗擊倒。2010年圣誕節(jié)，他成立愛回收網(wǎng)，從事專業(yè)的二手電子數(shù)碼產(chǎn)品回收，把電子數(shù)碼產(chǎn)品回收生意搬到網(wǎng)上并做成一個(gè)交易平臺(tái)。

在實(shí)際生活中，買東西，會(huì)貨比三家;賣東西，自然也會(huì)價(jià)比三家。在網(wǎng)上回收電子產(chǎn)品如何讓顧客價(jià)比三家?為了解決這一問(wèn)題，孫文俊最終開發(fā)了一個(gè)競(jìng)價(jià)模式，即引入100多家回收商在網(wǎng)上展開競(jìng)價(jià)，出價(jià)最高的就能拿到產(chǎn)品，而總是低價(jià)的那些就會(huì)逐漸被淘汰，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，得到的也是最高的價(jià)格。

有了這個(gè)競(jìng)價(jià)過(guò)程，本來(lái)處于弱勢(shì)的個(gè)人用戶就變成了強(qiáng)勢(shì)的一方。下單時(shí)，網(wǎng)頁(yè)會(huì)自動(dòng)篩選出價(jià)最高的商戶反饋給用戶。這個(gè)模式得到用戶認(rèn)可，每日訂單數(shù)從剛開始的20單，發(fā)展到如今的三四百單。

隨著網(wǎng)站業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，該網(wǎng)站的發(fā)展?jié)摿σ驳玫酵顿Y人認(rèn)可。2011年10月，網(wǎng)站A輪獲得晨興創(chuàng)投百萬(wàn)美元級(jí)別的注資。目前，一些互聯(lián)網(wǎng)公司也向?qū)O文俊拋出橄欖枝，表示有意參與B輪投資。

說(shuō)到夢(mèng)想，孫文俊充滿豪氣，在他看來(lái)，在走向夢(mèng)想的路上，真金白銀的投資固然重要，但他更看重團(tuán)隊(duì)。“公司剛剛起步時(shí)，復(fù)旦大學(xué)不少學(xué)生來(lái)做兼職，畢業(yè)后他們都留在了公司。在公司最艱難的時(shí)候，他們不離不棄，同甘共苦。”他強(qiáng)調(diào)，“有團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”。