A1: 王可——汽車后市場(chǎng)從業(yè)者，觀察者。
老板通常開大會(huì)的時(shí)候?qū)ν獯笳劯?jìng)爭(zhēng)，對(duì)內(nèi)號(hào)召合作，還都是要求“精誠(chéng)合作，眾志成城”的層面，然后在辦公室里關(guān)起門單獨(dú)跟員工說，”誰誰很牛，你不能落后“，”誰誰當(dāng)年不如你，如今如何如何“之類鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的話，這樣的激勵(lì)說辭優(yōu)點(diǎn)是成本低，不用擔(dān)心承諾多了不好兌現(xiàn)的問題，缺點(diǎn)是用多了難免成了挑撥，“是非”越來越多。所以太多的中國(guó)公司里，”團(tuán)結(jié)，合作”等詞是掛在墻上的，競(jìng)爭(zhēng)是無處不在的。
老板不在乎內(nèi)部是合作還是競(jìng)爭(zhēng)，在乎一種平衡，所以很多老板都是搞平衡的高手。競(jìng)爭(zhēng)是基因里就有的，合作是需要倡導(dǎo)與推動(dòng)的，一個(gè)集體當(dāng)中越是倡導(dǎo)的，越是缺少的，如果合作是普遍存在的，還用去倡導(dǎo)嗎?不要以為諾基亞是個(gè)大企業(yè)，是個(gè)外企就覺得人家說的就是人家有的，如果諾基亞真的內(nèi)部合作的很好，我覺得不會(huì)是今天這個(gè)悲催的被用戶去懷念了。
A2: 王吉偉——自媒體人
看到這個(gè)問題，我首先想到了達(dá)爾文的進(jìn)化論，清末進(jìn)入到中國(guó)，被翻譯為“物競(jìng)天擇”，意思是世界上的所有物種都是在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展的，大自然最后會(huì)選擇更合適的生存下來，不適合的就會(huì)被淘汰。這種淘汰法則適用于整個(gè)社會(huì)，小到精子爭(zhēng)搶與卵子結(jié)合，大到國(guó)家強(qiáng)弱之爭(zhēng)。
只要有群體存在，就會(huì)有個(gè)體的區(qū)別，于人類反映在外型上是高矮胖瘦的區(qū)別，而在人們所賴以生存的公司則是內(nèi)在的區(qū)別，這就是所謂的能力以及你作為一個(gè)員工或者領(lǐng)導(dǎo)所帶有的工作情懷。這里情懷是指公司情懷以及個(gè)人職業(yè)規(guī)劃情懷，不同的工作愿景會(huì)造就你對(duì)待工作的態(tài)度，有積極有低調(diào)也有消極，態(tài)度決定做事方式，表現(xiàn)的出的則是能力的區(qū)別，這些都是競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵。
這意味著，無論一個(gè)公司在強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)還是規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)都是實(shí)際存在的，規(guī)避則有掩耳盜鈴之意，因此在大多數(shù)公司看來，與其規(guī)避不如接受，索性將競(jìng)爭(zhēng)引入公司管理機(jī)制，這就出現(xiàn)了崗位競(jìng)爭(zhēng)淘汰制，等同于“鯰魚效應(yīng)”，在淘汰制的警示下，員工們都積極而緊張的工作，工作效率反而更高。
當(dāng)前的企業(yè)改制，涉及到管理體制的問題，競(jìng)爭(zhēng)是無法避免的，不如再放大一些，于是就出現(xiàn)了自由組合的方式，事業(yè)群體不再是傳統(tǒng)的金字塔式結(jié)構(gòu)，而是由一些人發(fā)起任務(wù)，想一起做這個(gè)事的走到一起，由能力最強(qiáng)者來擔(dān)綱領(lǐng)銜，發(fā)起任務(wù)的與想做事的都是積極者。另一方面，也促進(jìn)了更多的事業(yè)群體誕生，群體之間，個(gè)體之間都存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這仍舊還是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
因此，諾基亞雖然只倡導(dǎo)合作，仍舊是在鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，或者說，合作與競(jìng)爭(zhēng)是一對(duì)矛盾的存在，缺一不可。
A3: 鄭欣——運(yùn)營(yíng)網(wǎng)CEO
他的鞋，不一定適合你的腳。你鼓勵(lì)或者不鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)存在。老子說過:天下皆知美之為美，斯惡已。皆知善之為善，斯不善已。只要公司有業(yè)績(jī)紅人出現(xiàn)，其他人就有坐不住的，接下來競(jìng)爭(zhēng)局面就拉開了。你無法控制人心自發(fā)向善。
諾基亞2013年被微軟收購，說明它不能適應(yīng)與三星，蘋果，小米，魅族，華為等等品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
每家企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況各有不同，不可同日而語。那時(shí)候諾基亞是全球著名的手機(jī)制造商，一家全球性的機(jī)構(gòu)，他內(nèi)部不提倡競(jìng)爭(zhēng)，不代表你可以照搬照學(xué)，看看你的企業(yè)現(xiàn)狀，有生存危機(jī)嗎?缺人才還是缺資金?有完善的管理架構(gòu)及制度嗎?有盈利模式嗎?開始規(guī)模化發(fā)展了嗎?銷售隊(duì)伍是一支鐵軍嗎?這些在企業(yè)發(fā)展每個(gè)階段使用的管理方式都不一樣。例：毛主席想明白了一個(gè)道理，西方馬列主義在東方的中國(guó)出現(xiàn)水土不服，教條主義的革命方式在中國(guó)不能照搬照抄，發(fā)展下去一定會(huì)失敗。作為領(lǐng)導(dǎo)者他重新分析和建立符合中國(guó)國(guó)情工農(nóng)階級(jí)相結(jié)合，農(nóng)村包圍城市的革命方式，才取得最后的勝利。
做企業(yè)也是一樣，目的是為了追求盈利，管理者是將企業(yè)所有人、財(cái)、物、資源集合一起，最大限度的去發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得競(jìng)爭(zhēng)成果。領(lǐng)導(dǎo)者先要十分清楚自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，結(jié)合實(shí)際去解決自己的問題。對(duì)于業(yè)績(jī)，如果內(nèi)部合作能上高業(yè)績(jī)的就用團(tuán)結(jié)合作方式，如果內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)能上更高業(yè)績(jī)的時(shí)候那么就采用內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)方式。矛盾對(duì)立又統(tǒng)一，絕不是千篇一律。無上妙法，存乎一心!當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)者首先要有扎實(shí)的理論，并掌握實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對(duì)大局控制能力。
還有，作為領(lǐng)導(dǎo)者你一定需要去了解人性。人性中皆有相互比較的心理，明著比，暗著比，這是好事，因?yàn)橛斜容^就有差距，有差距就有相互提高。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所講究的就是多勞多得，少勞少得，不勞不得，鄧小平打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，“紅貓黑貓論”就是競(jìng)爭(zhēng)論，國(guó)家也好，企業(yè)也好，個(gè)人也好，要千方百計(jì)的搞活經(jīng)濟(jì)，不然就成為社會(huì)或者家庭的負(fù)擔(dān)，不搞活經(jīng)濟(jì)都是“死”路一條。
最后，我們看看百度那么有實(shí)力，李彥宏還提出“建立狼性團(tuán)隊(duì)”，騰訊已經(jīng)那么牛，內(nèi)部部門還相互競(jìng)爭(zhēng)，這都是居安思危，永保創(chuàng)造力的方式，你那么小，更應(yīng)該用心的打造銷售團(tuán)隊(duì)。
i黑馬 
2014-09-03 09:21:05