從不拋出第一個(gè)數(shù)字
你成功獲得了面試,工作即將確定從而進(jìn)入了這個(gè)“游戲”中,F(xiàn)在困難的部分來了:談判你的工資。
“薪資談判就像其他任何類型的談判一樣-除了語言方面的表達(dá)使用之外,因?yàn)檫@是一個(gè)涉及私人方面的討論,所以你可以變得非常強(qiáng)硬。”人力資源專家史蒂夫·凱恩說。“談判并不是討論一個(gè)無生命的價(jià)格和價(jià)值,而是你自己能給企業(yè)帶來的價(jià)值。”
這里有15句話,更可能會(huì)傷害而不是幫助你在薪資上的談判。
“我接受(第一次報(bào)價(jià))。”
“記住:這是一個(gè)談判,所以小心不要在有機(jī)會(huì)開始之前就結(jié)束它。”卡恩說?ǘ魇且幻殬I(yè)專家和一個(gè)招聘集團(tuán)的創(chuàng)始人。
“我想要這個(gè)薪水”
從不拋出第一個(gè)數(shù)字。“你需要給討論留出空間。”泰勒說,他是《馴服辦公室的暴君:如何管理老板幼稚的行為和你的工作》的作者。
卡恩表示同意,“一個(gè)好的談判策略是讓雇主提供第一個(gè)數(shù)字,這使得你能夠看到他們提供的工資數(shù),也給了你進(jìn)一步談判的機(jī)會(huì)。”
“這就是你能給我提供的全部薪水嗎?”
絕對(duì)不要這樣說,或者任何其他會(huì)冒犯雇主的方式-即使你認(rèn)為他們提供的工資非?尚Α
“不”
“在談判中,你必須愿意靈活和提供討價(jià)還價(jià)的空間,即使這個(gè)薪水并不符合你正在尋找的目標(biāo)。”卡恩說。說“不”的話,你會(huì)快速關(guān)閉手上薪水談判的大門。
“我現(xiàn)在有其他好的錄用,他們提供更高的薪水。”
就算這是真的,你也不應(yīng)該使用這種方式給你雇主施壓。泰勒說,“只討論在手里的錄用是最好的。”而且如果你在談判桌上沒有另外一個(gè)錄用,你一定得避免這種戰(zhàn)術(shù)。“你可能會(huì)搬起石頭砸自己的腳,”泰勒說,“招聘經(jīng)理可能會(huì)非常詳細(xì)的詢問你,如果你在虛張聲勢(shì),這就很難挽回面子。”
“底線”“這是我的最后的/最終的薪水要求”
這些話聽起來像是威脅,他們通常會(huì)結(jié)束談判?ǘ髡f,“如果你說這任何這種事情,而這并不符合雇主要求的話,談判會(huì)馬上結(jié)束,你必須準(zhǔn)備離開了。”
“我知道這有點(diǎn)咄咄逼人,不過......”
如果你的理由說基于事實(shí),你不應(yīng)該用這種話來作為你的免責(zé)聲明。
“我需要...”
你不應(yīng)該說因?yàn)橘M(fèi)用或者債務(wù)所以你需要某個(gè)數(shù)字的薪水。“不要把你個(gè)人問題帶進(jìn)來,這是關(guān)于你能為企業(yè)提供的價(jià)值和工資是否符合的談判”
“我討厭不得不問,但是...”
真的,這可能不是要求更多錢的最簡(jiǎn)單方式-但是你“不得不”是一個(gè)謊言。另外,這是一個(gè)非常令人討厭的談判開始方式。
“我以為...”
不要使用“我以為”或者“也許”或者其他不確定的詞語。你應(yīng)該總是自信的說話。
“我能接受的最低薪水是...”
如果你告訴他們你愿意接受的最低薪水,你就只會(huì)得到這個(gè)薪水了。
“對(duì)不起”
要對(duì)自己有信心。“如果你知道你會(huì)為公司帶來的價(jià)值,你不會(huì)為要求更多而道歉。”
“廉價(jià)/差勁”
這些話對(duì)雇主來說都是貶低或者非常無禮的,卡恩解釋道,“雇主很可能會(huì)決定他們不想讓你在他那工作,因?yàn)槟憬o他們的印象說看起來缺乏尊重的。”
“但我確實(shí)值得這個(gè)薪水”
當(dāng)然在薪資協(xié)商的時(shí)候你要提到你的價(jià)值,但試著以并不討厭的方式表達(dá)它。我想你不會(huì)希望表現(xiàn)得看起來傲慢的。
“你可能不認(rèn)為我值得,但是...”
不要這樣
“你想要直接,禮貌和簡(jiǎn)潔的談判以表明你能夠勝任和成為團(tuán)隊(duì)中有價(jià)值的一員。”泰勒總結(jié)道。