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企業(yè)的不斷發(fā)展，隨之而來的是對人才的強烈渴求，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，逐漸成為企業(yè)進一步發(fā)展的決定性力量。無論是以前在企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，還是現(xiàn)在走上獵手的崗位，我都深深的感受到這一點。我們...

在每位法律系學生上的第一堂課里，教授會告訴他們：當你盤問證人席的嫌犯時，不要問事先不知道答案的問題。相同的訓(xùn)誡也可以用在銷售上。辯護律師如果不事先知道答案就盤問證人，會為他自己惹來很多麻煩，同樣的...

但凡臨近年底,很多人選就不想挪窩了.這對獵頭來說真是件頭痛的事．遇到這類情況，首先要靜下心來想一想,造成人選猶豫的因素究竟有哪些?　第一,大家都知道,一年中拿錢最多的日子就是年底,雙薪,年底分紅,銷售提成兌...

案例分析客戶： 一家在廣州注冊的日化民營企業(yè)。在中國已經(jīng)發(fā)展了十年并度過了創(chuàng)業(yè)期，正處于發(fā)展期中。公司處于內(nèi)部大換血階段。BD/客戶狀況： 經(jīng)過之前一段時間的合作，彼此已有一定的了解及信任。訪尋職位：...

某公司需要一營銷副總，獵頭的目光又鎖定在一個非常優(yōu)秀的職業(yè)女性身上，她今年33歲，企業(yè)管理本科，后來在人大進修MBA，曾經(jīng)多次參加公司和社會組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和個人成功培訓(xùn)，在大型跨國企業(yè)中擔任過業(yè)務(wù)代...

一、 溝通流程（一） 開門見山地介紹自己和職位 》核對候選人名字、身份：請問您是XX先生嗎？、您是XX公司負責直供渠道的經(jīng)理嗎？您是XX公司的四川省經(jīng)理嗎？ 》自我介紹：您好！我是從一家...

在獵頭工作中，最關(guān)鍵、花費時間與心思最多的一個要素便是溝通，其中主要是與客戶的溝通和與候選人的溝通，還有無數(shù)的小溝通。而導(dǎo)致整個案例的失敗往往不是因為有無良好的市場或者是否搜索到合適的候選人，而恰...

一、講出來　　尤其是坦白的講出來你內(nèi)心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但絕對不是批評、責備、抱怨、攻擊�！　《�、不批評、不責備、不抱怨、不攻擊、不說教批評、責備、抱怨、攻擊這些都是溝通的劊子手，只...

客戶向侯選人發(fā)出offer后一般來講，當客戶向侯選人發(fā)出offer(聘書)信號時，這一環(huán)節(jié)分為三種情況。1.客戶不直接與侯選人談薪資，而是能過獵頭顧問進行談判。2.客戶委托獵頭顧問了解侯選人的目前薪資后（了解其工...

一、調(diào)查數(shù)據(jù)美國白宮全國消費者調(diào)查統(tǒng)計不投訴的客戶 9％（91％不會再回來）投訴沒有得到有效解決的客戶 19％（81％不會再回來）投訴得到解決的客戶 54％（46％不會再回來）投訴被迅速解決的客戶 82％（18％...

揭秘獵頭機構(gòu)如何說服人才成功跳槽獵頭機構(gòu)如何在茫茫人海中準確地為企業(yè)尋找人才，采取哪些手段說服人才成功跳槽，獵頭收取多少服務(wù)費……本報記者今日全面為您揭秘獵頭�！　　　♂屃x　　　　獵頭的英譯名為He...

一、總啟古人云：千軍易得，一將難求，這句話說明：一是人才資源比人力資源對組織來說更重要；另一個是獵頭工作不容易。二、獵頭游說的對象對于獵頭工作，首先是要找到人，也就是BD，找到人后如何勸說、游說候選...

一、貴族式　　貴族式人物有話直說，就象克林特。伊斯特伍德（　　貴族式人物與人交談是為了解決問題，但常常忘記在交談伊始先建立良好關(guān)系，對結(jié)果會大有幫助。他們會闊步而入，進門便坐，然后說：好了，開始工...

獵頭很多時候會覺得自己浪費了太多的時間在根本不靠譜的候選人的身上，而候選人則認為獵頭根本不了解也不在乎候選人的感受，只想著把候選人當作商品趕快出手兌換成人民幣。很不應(yīng)該出現(xiàn)的這種雙輸?shù)慕Y(jié)果，不是嗎...

首先應(yīng)當記得，與那些消極的候選人聯(lián)絡(luò)，不能抱著姜太公釣魚，愿者上鉤的想法。不難想像，也許候選人整天被獵頭的電話轟炸，而他對這些計劃并不感興趣，或者他剛剛接了另一個 offer，根本就不愿意回復(fù)你，想都不...

作為獵頭，首先應(yīng)該是一個優(yōu)秀的researcher：你是否經(jīng)常使用各種搜索引擎？是否懂得并且使用搜索引擎的各種高級用法（過濾、排序、詞組、網(wǎng)站定點）？是否懂得利用網(wǎng)站分類目錄進行同類公司比較？是否懂得利用Al...

先介紹一下背景：我們跟世界500強的A公司合作已經(jīng)有很多年了，算是很好的客戶關(guān)系基礎(chǔ)，對于他們的薪酬福利體系也是很了解。有一個position，我們推薦的X先生，X的目前公司是一家本土上市公司，業(yè)務(wù)跟A完全雷同，...

能夠幫助企業(yè)及時解決找不到滿意人才的難題，并協(xié)助企業(yè)確定所需職位人才的準確定位·可以獲得人力資源方面的咨詢，有利于企業(yè)不斷完善人事管理·了解企業(yè)自身所具備的人才資本在同行業(yè)內(nèi)所處的優(yōu)勢和劣勢·能夠...

如何評價招聘工作的成績？其實許多公司職能部門的管理者都不太清楚應(yīng)該如何評價招聘工作的效果。有的經(jīng)理只關(guān)心招聘到多少人，有的關(guān)心在招聘上花了多少時間，多少錢，或者在一段時間內(nèi)關(guān)注新雇員是否喜歡這里的...

一、從定性到定量——招聘績效評估的飛躍隨著市場的日益開放，無論是企業(yè)還是勞動者都面臨著更多的機會，社會人力資源流動率加大，人力資源市場競爭日趨激烈，企業(yè)人力資源招聘工作面臨著更大的挑戰(zhàn)。候選人的數(shù)...