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掌握獵頭獵獲程序獵頭服務(wù)已成為企業(yè)尋求高級(jí)人才和高級(jí)人才流動(dòng)的重要渠道。企業(yè)人力資源管理部門在決定選擇獵頭服務(wù)時(shí)，必須對(duì)獵頭公司獵獲程序有較清晰的了解，才能成功物色到自己所需要的關(guān)鍵人才。以下是獵...

整理的一些關(guān)于BD的知識(shí)，拋磚引玉，希望XDJM們不斷補(bǔ)充完善！獵頭BD一般流程：尋找客戶——確認(rèn)潛在客戶——初次聯(lián)系——約見面談——協(xié)商合同——簽訂操作本節(jié)內(nèi)容主要是針對(duì)前半部分作出一些探討！主要從以下...

獵頭BD客戶常見問題回答一、關(guān)于客戶的合作誠(chéng)意獵頭BD過程中很容易會(huì)遇到1、態(tài)度很模糊的客戶：哦！好的，你發(fā)份資料過來吧，我看了再跟你聯(lián)系這種情況下一般都是得不到回復(fù)的，也許根本沒看你的MAIL或者看了根本...

不拘一格做BD自從2003年12月我開始做BD以來，法國(guó)合生元一直是我的一塊心病。由于我的主攻方向是FMCG中食品和飲料行業(yè)，我先從近年來勢(shì)頭甚猛的乳品行業(yè)入手，現(xiàn)已與光明達(dá)能簽下了年度合同。法國(guó)合生元于2000年...

以前做過獵頭3年，到最后一年開始自己做點(diǎn)BD，說成功顯然是不誠(chéng)實(shí)的。但是這并不妨礙我從失敗的經(jīng)歷中去學(xué)習(xí)。離開獵頭去企業(yè)做招聘就一直有獵頭來聯(lián)系做BD，因此我又多了個(gè)機(jī)會(huì)從甲方去觀察什么樣的BD是好的，什...

A: 您好，我是**獵頭公司的顧問**我們公司是一家專業(yè)從事高端人才尋訪和專業(yè)的人力資源服務(wù)的公司，想就我們雙方合作的問題和您溝通一下，您現(xiàn)在是否方便呢？或A: 您好，在招聘網(wǎng)站上了解到您公司正在招聘XX職...

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1、融入笑容的聲音 即使你不看到和你通話的人，你也要像他們就在你的面前一樣對(duì)待他們．他們一直在注意著你的聲音，包括語調(diào)和心情，你需要把你全部的注意力投入在電話中．你的態(tài)度應(yīng)該是有禮貌的，聲音是適中...

獵頭顧問如何對(duì)付刁蠻客戶 凡是從事過服務(wù)業(yè)的人一定遇到過不講理的客戶。雖然顧客是上帝這句無人不知的名言是對(duì)的。 但更確切的理解應(yīng)該是，不是所有的客戶都是上帝，只有為你帶來豐厚利潤(rùn)的客戶才能被視為上...

一、借某種媒介贏得器重　　在茫茫的人海中，我們是滄海一粟，顯得那么平常、那么渺小，因此那么不被人注意。因?yàn)檫@，我們很難被人器重，很難出人頭地去實(shí)現(xiàn)自己經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、事業(yè)有成、人生價(jià)值扶搖而上的夙愿。而...

1.如果客戶說：我沒時(shí)間！那么推銷員應(yīng)該說：我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……2.如果客戶說：我現(xiàn)在沒空！推銷員就應(yīng)該說：先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說過，每...

獵頭公司如何討債(一)這年頭,欠債的比討債的狠.自從做了獵頭這行,對(duì)這句話真是有了銘心刻骨的認(rèn)識(shí). 我們公司算的上數(shù)一數(shù)二的大品牌,估計(jì)我遭遇的賴帳客戶相比其它同行已經(jīng)是小巫見大巫了. 到目前為止,也就遇上...

來自:中國(guó)獵頭網(wǎng)哈佛法學(xué)院經(jīng)典讀本，被美國(guó)律師協(xié)會(huì)（ABA）評(píng)為20世紀(jì)美國(guó)律師十大必讀書的To Be a Trial Lawyer的作者F.Lee Bailey有這樣一段名言：比如你控告我說，我的狗咬了你。我的辯護(hù)是這樣進(jìn)行的：...

說一個(gè)公司好，指的是什么？答案是其人力資源管理水平。水平高者，員工心情好、收入好、工作踏實(shí)、渾身有勁……本文的作者是一位人事經(jīng)理，他從人力資源管理的角度告訴你什么樣的公司是好公司。 　　什么樣的...

一個(gè)牛人的經(jīng)驗(yàn)實(shí)例1.上個(gè)星期我去北京的jcj汽車行業(yè)的,我要找采購(gòu)部的人,轉(zhuǎn)到入面的一位女人那里,她問我是邊度的,我說是上�？偛�,我的經(jīng)理現(xiàn)在出差,有些事情想了解,還報(bào)上了自己的名,那個(gè)傻瓜就將自己部門的人全...

1.在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問到我是誰，我會(huì)說是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些；（裝老板朋友/客戶（與外有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門是比較好轉(zhuǎn)的，如：人事招聘，...

一、獵頭只為從來不愁找工作的人找工作，給最有價(jià)值的人才提供實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的機(jī)會(huì)，給不缺機(jī)會(huì)的人提供更好的機(jī)會(huì)。二、一個(gè)人的理論工資，是實(shí)際工資的若干倍——若要證明，只需被獵三、優(yōu)秀的獵手，眼睛盯著的...

1.在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問到我是誰，我會(huì)說是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些；（裝老板朋友/客戶（與外有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門是比較好轉(zhuǎn)的，如：人事招聘，...

開場(chǎng)白就像一本書的書名，或報(bào)紙的大標(biāo)題一樣，如果使用得當(dāng)?shù)脑�，可以立刻使人產(chǎn)生好奇心并想一探究竟。反之，則會(huì)使人覺得索然無味，不再想繼續(xù)聽下去。那么應(yīng)該怎樣做開場(chǎng)白為合適呢？1、要引起客戶的注意的興...

要做的準(zhǔn)備：　　打電話找生意，好像上戰(zhàn)場(chǎng)一樣，越有準(zhǔn)備，越有結(jié)果。要如何準(zhǔn)備呢？　　·所有準(zhǔn)備撥電話給某人要說的資料準(zhǔn)備妥當(dāng)。打完電話之后，將談話的資料記下，例如客戶剛剛患了感冒，嗓子沙啞了，或者...