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各位親愛(ài)的朋友，我是如此的深愛(ài)著你們，看到有的朋友在銷售中出現(xiàn)了困難，所以想幫助一下，這里是我費(fèi)盡心機(jī)搜集的如何繞過(guò)前臺(tái)方法，可能不是做好的，但是肯定是最用心的！　　希望你們以后多交流溝通，方法是...

陌拜，顧名思義就是陌生拜訪，對(duì)于做業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)，陌拜是一件很辛苦的事，但也是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須經(jīng)過(guò)的一個(gè)過(guò)程．．．許多營(yíng)銷員在剛進(jìn)入保險(xiǎn)營(yíng)銷這一行業(yè)時(shí)，不免會(huì)遇到這樣的難題：如何開(kāi)發(fā)陌生客戶這一群體...

電話銷售應(yīng)該知道及注意的些細(xì)節(jié)(一)、營(yíng)銷技巧1、我們主要的營(yíng)銷方式：陌拜和電話銷售2、說(shuō)辭的總結(jié)與完善3、營(yíng)銷成功案例分析與借鑒(二)陌拜應(yīng)該注意的事宜1、 注意外表：要求服裝干凈、整潔，職業(yè)化點(diǎn)一般男...

10分鐘談下的100萬(wàn)客戶（商界陌拜實(shí)戰(zhàn)一）真實(shí)案例分享，05年3月的一天�？蛻艏s見(jiàn)背景:客戶陳,某制藥集團(tuán)公司核價(jià)部\物業(yè)管理部經(jīng)理兼后勤設(shè)備部主任;前一日,電話預(yù)約到當(dāng)日上午8點(diǎn).(關(guān)于如何進(jìn)行電話預(yù)約客戶,改...

所謂商務(wù)電話溝通技巧，實(shí)際上并不像它的名稱所代表的含義那么簡(jiǎn)單；而要掌握其全部技巧，就必須以系統(tǒng)的思維去探求隱含在溝通中的細(xì)節(jié)。惟其如此，才有可能明白電話銷售這座寶藏所蘊(yùn)含的財(cái)富，才有可能通過(guò)電話...

真實(shí)案例分析:05年6月的一天案例背景:象往常一樣,早早的到了公司,準(zhǔn)備好自己的吃飯家伙;筆\白紙\筆記本\預(yù)期話術(shù)\對(duì)方資料\產(chǎn)品簡(jiǎn)介\客戶聯(lián)絡(luò)電話;泡上一杯白開(kāi)水,喝上一口潤(rùn)潤(rùn)喉嚨,準(zhǔn)備工作.看看時(shí)間快10點(diǎn)了,對(duì)...

真實(shí)案例分析,03年的某天早上案例背景:那時(shí)在一家超市做店長(zhǎng),身邊有2位周店員非常有特色.姑且稱一位為小周阿姨,另一位為胖周阿姨吧.小周阿姨是負(fù)責(zé)理貨的,而胖周阿姨是負(fù)責(zé)收銀的,2位阿姨因?yàn)殚L(zhǎng)期搭檔,也算心有靈...

周五正在開(kāi)會(huì),接到一個(gè)陌生電話,電話那頭是個(gè)年輕的陌生男聲,他說(shuō):您好,我是太平人壽的***,請(qǐng)問(wèn)您對(duì)投資感興趣嗎?要按以前,我一定會(huì)比較粗魯?shù)貟鞌嚯娫?不過(guò)可巧我正好對(duì)投資,保險(xiǎn)都感興趣,想聽(tīng)聽(tīng)他下一句話如何...

（一）、營(yíng)銷技巧1、我們主要的營(yíng)銷方式：陌拜和電話營(yíng)銷2、說(shuō)辭的總結(jié)與完善3、營(yíng)銷成功案例分析與借鑒（二）陌拜應(yīng)該注意的事宜1、 注意外表：要求服裝干凈、整潔，職業(yè)化點(diǎn)一般男士要求穿西裝、夏天不能穿拖...

接聽(tīng)電話的要點(diǎn)：1 ．銘刻在心，任何來(lái)電都是賺錢的機(jī)會(huì)，增加話語(yǔ)的信心和熱情；2 ．準(zhǔn)備詳細(xì)記錄，預(yù)備下次通話時(shí)與眾不同的資料，強(qiáng)調(diào)特殊性；3 ．了解產(chǎn)品，樹(shù)立權(quán)威的產(chǎn)品形象以及專業(yè)的指導(dǎo)；4 ．發(fā)展...

想想通過(guò)電話做好業(yè)務(wù)，在打電話之前一定要充分準(zhǔn)備好足夠的電話，并調(diào)整好自己的思路，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)要有充分了解，有一套打電話的模式，不同問(wèn)題應(yīng)該怎么回答；當(dāng)然，上述過(guò)程應(yīng)該迅即完成，如果對(duì)面接了電話等了...

第一天：做好崗前的準(zhǔn)備工作在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式中，面對(duì)面的銷售是最有效率的一種。但是，隨著e時(shí)代的到來(lái)，這種方式已變得奢侈低效，機(jī)動(dòng)性高的電話業(yè)務(wù)成為運(yùn)用廣泛的營(yíng)銷形式。為成為頂尖電話業(yè)務(wù)員，你是否做好...

電話尋找候選人（Cold Call）是獵頭顧問(wèn)們的基本功，這絕對(duì)不是說(shuō)到就做的到的事情，需要大量的練習(xí)和實(shí)踐。我也從cold call開(kāi)始跨入獵頭行業(yè)，深感做cold call的不容易。昨天在msn上碰到一個(gè)剛剛做獵頭（第一...

電話行銷技巧教程第一章電話高手必備的四大工具一、物品的12種準(zhǔn)備1．三種顏色的筆① 削好的鉛筆。通常用來(lái)做日常的備忘錄，或者傳真的收件者姓名，無(wú)用的時(shí)候隨時(shí)可以擦掉，或者作為常規(guī)更新。② 紅色的筆。作...

最近到一家機(jī)構(gòu)去面試，面試者在我提到個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，要求我自己寫篇文章給她。后來(lái)我覺(jué)得即使她沒(méi)有叫我寫，我也該好好地總覺(jué)自己的經(jīng)驗(yàn)了。即使不是說(shuō)給面試者聽(tīng)，也是要讓我自己理解的。 自古便有人道，銷...

一、 掌握客戶的心理二、 聲音技巧1、 恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)速，最好與客戶的語(yǔ)速相一致；2、 有感情；! w8 h9 ~3 j6 g* x( S3、 熱誠(chéng)的態(tài)度。三、 開(kāi)場(chǎng)白的技巧4要引起客戶的注意的興趣；敢于介紹自己的公司，...

Sam：在做CC之前，先得做好信息搜集工作，也就是根據(jù)職位劃個(gè)圈。在做好信息收集的基礎(chǔ)上，最好了解行業(yè)知識(shí)及專業(yè)知識(shí)。根據(jù)你所掌握的目標(biāo)企業(yè)或目標(biāo)人選的信息情況，做好CC前的預(yù)案工作，設(shè)想他們接到你的電話...

獵頭的含義：獵頭（headhunter）一詞屬舶來(lái)詞，獵頭來(lái)源于拉丁文，原來(lái)是屬于拉丁部落，愿意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人。人們習(xí)慣上把企業(yè)的經(jīng)理人稱為頭（Head），hunting有狩獵之意...

獵頭顧問(wèn)如何對(duì)付刁蠻客戶凡是從事過(guò)服務(wù)業(yè)的人一定遇到過(guò)不講理的客戶。雖然顧客是上帝這句無(wú)人不知的名言是對(duì)的。但更確切的理解應(yīng)該是，不是所有的客戶都是上帝，只有為你帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的客戶才能被視為上帝。...

文/goldelite 如今社會(huì)的發(fā)展真應(yīng)了《天下無(wú)賊》中黎叔的話：21世紀(jì)什么最貴——人才。當(dāng)企業(yè)的HR們發(fā)現(xiàn)找到一個(gè)合適的人越來(lái)越難的時(shí)候，人才的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)愈顯激烈，適合企業(yè)發(fā)展需求的人甚至成了制約企業(yè)發(fā)展的...