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首先應(yīng)當(dāng)記得，與那些消極的候選人聯(lián)絡(luò)，不能抱著姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤的想法。不難想像，也許候選人整天被獵頭的電話轟炸，而他對(duì)這些計(jì)劃并不感興趣，或者他剛剛接了另一個(gè) offer，根本就不愿意回復(fù)你，想都不...

獵頭與后選人之間的互動(dòng)三步曲之中曲(既和候選人初次接觸要到CV,把CV送給客戶hr后的等待消息的這段時(shí)間):1.要每過(guò)一段時(shí)間就后候選人電話溝通一次,這樣一來(lái)可以了解候選人的最新情況(是否有其他的獵頭和他接觸,本...

一、總啟 古人云：千軍易得，一將難求，這句話說(shuō)明：一是人才資源比人力資源對(duì)組織來(lái)說(shuō)更重要；另一個(gè)是獵頭工作不容易。二、獵頭游說(shuō)的對(duì)象 對(duì)于獵頭工作，首先是要找到人，也就是BD，找到人后如何勸說(shuō)、...

游說(shuō)的關(guān)鍵在于掌握揚(yáng)長(zhǎng)避短的策略，例如：1、我們極力宣傳某種行為的利益，是因?yàn)槲覀兛梢蕴峁┻@方面的利益；2、我們極力宣傳某種行為的危害，是因?yàn)槲覀儾簧瞄L(zhǎng)這種行為；3、與精明的人交談，要思路廣博，多方論...

鬼谷子語(yǔ)言溝通技術(shù)行銷(xiāo)中的溝通，主要是語(yǔ)言方面的溝通，如何與客戶有效地交談是一項(xiàng)很重要的商業(yè)技能。孔子說(shuō)過(guò)：言不順，則事不成。鬼谷子人際兵法是古代游說(shuō)技術(shù)的集大成者，古代縱橫家們就是憑借出色的口才...

董自展 《戰(zhàn)國(guó)策》是戰(zhàn)國(guó)末年秦漢間人編集的一部重要?dú)v史著作，也是一部重要的散文集。書(shū)中主要記載戰(zhàn)國(guó)時(shí)期各國(guó)謀臣策士游說(shuō)諸侯或進(jìn)行謀議論辯時(shí)事的政治主張和縱橫捭闔、爾虞我詐的故事，也記述了一些義士豪...

曾憲一　董德臣 　　 燭之武，鄭國(guó)之老百姓也，其挑撥離間的游說(shuō)藝術(shù)在晉秦圍鄭的危急存亡之秋大派用場(chǎng)。鄒忌，齊國(guó)之美男子也，其美僅次于城北徐公，假此以己推人說(shuō)服齊王廣納群諫名揚(yáng)天下。觸龍，老朽矣，蹩...

一個(gè)人有著他各方面的特點(diǎn)，然而在課文《燭之武退秦師》中，燭之武作為說(shuō)客巧說(shuō)秦師退兵，可見(jiàn)他的聰明以及他語(yǔ)言的魅力。而聰明卻又形成了一種新的游說(shuō)藝術(shù)，那么燭之武聰明在何處呢？其一：燭之武臨危受命，去...

　在準(zhǔn)備與風(fēng)險(xiǎn)投資家見(jiàn)面洽談之前，你可能會(huì)有些緊張；你可能會(huì)徹夜不眠、口干舌燥地演練怎樣才能更好地向投資家說(shuō)明你的設(shè)想�！　∑鋵�(shí)你不必這么手足無(wú)措，向風(fēng)險(xiǎn)投資家們解釋說(shuō)明你的創(chuàng)意方案并不像你想像的...

薪資談判是一個(gè)不確定的過(guò)程，但只有雙方的快速受益遞減。我對(duì)候選人的建議是讓這個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)短并且專業(yè)，對(duì)HR的建議也一樣。這相當(dāng)于對(duì)所有他們需要解決的問(wèn)題，HR提出一個(gè)初始報(bào)價(jià)，候選人進(jìn)行還價(jià)，然后在HR的下...

在大部分的獵頭項(xiàng)目中，手頭上的候選人資源不會(huì)太少，找尋也一般不是非常困難。找到人后如何勸說(shuō)、游說(shuō)候選人跳槽是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。獵頭勸說(shuō)和游說(shuō)的對(duì)象主要是不太愿意跳槽或者正在猶豫的候選人，也就是要把候選...

華盛頓的K街被稱為權(quán)力和財(cái)富的通道，而他，則是K街的教父。他在30多年前就開(kāi)辦游說(shuō)公司，并一手制定了美國(guó)游說(shuō)業(yè)的游戲規(guī)則，多任美國(guó)總統(tǒng)、參眾兩院議長(zhǎng)，都是他的密友或座上賓。他不僅影響美國(guó)國(guó)內(nèi)政治，甚至...

獵頭機(jī)構(gòu)如何在茫茫人海中準(zhǔn)確地為企業(yè)尋找人才，采取哪些手段說(shuō)服人才成功跳槽，獵頭收取多少服務(wù)費(fèi)……本報(bào)記者今日全面為您揭秘獵頭�！　　　♂屃x　　　　獵頭的英譯名為Headhunting，在國(guó)外，這是一種十分流...

傷心的事從09年1月說(shuō)起：第一個(gè)候選人：公司出了offer，個(gè)人也表示接受，背景調(diào)查，一切入職手續(xù)都準(zhǔn)備好了。就等著入職了。到了前一天晚上，他打電話告訴我：他不打算去上班了，原因：1、公司給的薪資太低，2、...

銷(xiāo)售代表的首要任務(wù)是銷(xiāo)售，如果沒(méi)有銷(xiāo)售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí)，銷(xiāo)售代表的工作還有拓展，只有銷(xiāo)售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N(xiāo)售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市...

哈佛法學(xué)院經(jīng)典讀本，被美國(guó)律師協(xié)會(huì)（ABA）評(píng)為20世紀(jì)美國(guó)律師十大必讀書(shū)的To Be a Trial Lawyer的作者F.Lee Bailey有這樣一段名言：比如你控告我說(shuō)，我的狗咬了你。我的辯護(hù)是這樣進(jìn)行的：我的狗是條老狗...

企業(yè)的不斷發(fā)展，隨之而來(lái)的是對(duì)人才的強(qiáng)烈渴求，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，逐漸成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的決定性力量。無(wú)論是以前在企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，還是現(xiàn)在走上獵手的崗位，我都深深的感受到這一點(diǎn)。我們...

在每位法律系學(xué)生上的第一堂課里，教授會(huì)告訴他們：當(dāng)你盤(pán)問(wèn)證人席的嫌犯時(shí)，不要問(wèn)事先不知道答案的問(wèn)題。相同的訓(xùn)誡也可以用在銷(xiāo)售上。辯護(hù)律師如果不事先知道答案就盤(pán)問(wèn)證人，會(huì)為他自己惹來(lái)很多麻煩，同樣的...

但凡臨近年底,很多人選就不想挪窩了.這對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)真是件頭痛的事．遇到這類情況，首先要靜下心來(lái)想一想,造成人選猶豫的因素究竟有哪些?　第一,大家都知道,一年中拿錢(qián)最多的日子就是年底,雙薪,年底分紅,銷(xiāo)售提成兌...

案例分析客戶： 一家在廣州注冊(cè)的日化民營(yíng)企業(yè)。在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了十年并度過(guò)了創(chuàng)業(yè)期，正處于發(fā)展期中。公司處于內(nèi)部大換血階段。BD/客戶狀況： 經(jīng)過(guò)之前一段時(shí)間的合作，彼此已有一定的了解及信任。訪尋...