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獵頭做BD的3個(gè)最佳實(shí)踐之一 以前做過(guò)獵頭3年，到最后一年開(kāi)始自己做點(diǎn)BD，說(shuō)成功顯然是不誠(chéng)實(shí)的。但是這并不妨礙我從失敗的經(jīng)歷中去學(xué)習(xí)。離開(kāi)獵頭去企業(yè)做招聘就一直有獵頭來(lái)聯(lián)系做BD，因此我又多了個(gè)機(jī)會(huì)從甲...

背景：我正在為一家醫(yī)療器械公司尋找某一職位，在聯(lián)系一位候選人的時(shí)候，她先生接聽(tīng)了電話。過(guò)程：這是我參與訪尋的第一個(gè)CASE，是幫助美國(guó)某知名醫(yī)療器械公司訪訓(xùn)某一職位,還在進(jìn)行中。因?yàn)檫@個(gè)case時(shí)間方面要...

1、首先要找到潛在客戶，哪些公司有招聘需求？招聘職位的難度？是否有可能通過(guò)獵頭招聘？如果你負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)某個(gè)行業(yè)，可以直接打電話給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也許他們會(huì)有獵頭招聘機(jī)會(huì)，這只是其中一種辦法，也就...

BD的前景似乎越來(lái)越好，很多公關(guān)公司都開(kāi)始設(shè)立獨(dú)立的BD部門。不少公關(guān)老人都開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)行為專業(yè)的BD人員。但是，想進(jìn)入BD部門進(jìn)行工作的朋友請(qǐng)注意。雖然BD似乎越來(lái)越受歡迎，但公關(guān)行業(yè)的BD到底如何定位還沒(méi)有...

——獵頭：你的公司，是否也進(jìn)入了全民BD時(shí)代？成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開(kāi)發(fā)...

首先對(duì)公司有個(gè)初步的了解，對(duì)公司的網(wǎng)站、產(chǎn)品、客戶群體、產(chǎn)值等做初步調(diào)查。交流時(shí)可以針對(duì)以下問(wèn)題提問(wèn)：1.公司成長(zhǎng)發(fā)展背景、現(xiàn)規(guī)模和員工數(shù)量2.公司有多少部門，此職位部門結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)，匯報(bào)對(duì)象以及下...

背景：我正在為一家醫(yī)療器械公司尋找某一職位，在聯(lián)系一位候選人的時(shí)候，她先生接聽(tīng)了電話。過(guò)程：這是我參與訪尋的第一個(gè)CASE，是幫助美國(guó)某知名醫(yī)療器械公司訪訓(xùn)某一職位,還在進(jìn)行中。因?yàn)檫@個(gè)case時(shí)間方面要求...

一、目標(biāo)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，所處行業(yè)情況 二、根據(jù)研究，它們可能在哪個(gè)領(lǐng)域需要幫助 三、根據(jù)自己了解，我可能給對(duì)方帶來(lái)什么價(jià)值 四、對(duì)方公司里面誰(shuí)最有可能認(rèn)識(shí)這個(gè)價(jià)值 五、其它我們公司可能給對(duì)...

電話約訪應(yīng)有的技巧　　電話行銷可不是拿起電話聊天就算，既然這通電話的目的是約訪，當(dāng)然要有一些電話行銷技巧來(lái)幫助你更快上手。　　技巧一　　讓自己處于微笑狀態(tài)　　微笑地說(shuō)話，聲音也會(huì)傳遞出很愉悅的感覺(jué)...

一、BD階段首先要評(píng)估客戶使用獵頭的潛在可能性，要換位思考，什么公司什么職位什么情況之下可能使用獵頭，或者使用獵頭的可能性很大，然后去主動(dòng)開(kāi)發(fā)。2、找到潛在客戶中的Key Person。3、讓客戶認(rèn)為你能提供專...

13句話讓客戶沒(méi)法拒絕你1.如果客戶說(shuō)：我沒(méi)時(shí)間！那么推銷員應(yīng)該說(shuō)：我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……2.如果客戶說(shuō)：我現(xiàn)在沒(méi)空！推銷員就應(yīng)該說(shuō)：先生，美...

1、首先要找到潛在客戶，哪些公司有招聘需求？招聘職位的難度？是否有可能通過(guò)獵頭招聘？如果你負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)某個(gè)行業(yè)，可以直接打電話給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也許他們會(huì)有獵頭招聘機(jī)會(huì)，這只是其中一種辦法，也就...

1、首先要找到潛在客戶，哪些公司有招聘需求？招聘職位的難度？是否有可能通過(guò)獵頭招聘？如果你負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)某個(gè)行業(yè)，可以直接打電話給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也許他們會(huì)有獵頭招聘機(jī)會(huì)，這只是其中一種辦法，也就...

小梅是個(gè)海歸，在美國(guó)大學(xué)拿了個(gè)市場(chǎng)管理的碩士學(xué)位，又在一家大公司實(shí)習(xí)半年后躊躇滿志地回了國(guó)。原以為找個(gè)理想的高收入工作沒(méi)有問(wèn)題，可是，幾十份簡(jiǎn)歷寄出去之后卻杳無(wú)音訊。獵頭公司倒是主動(dòng)打來(lái)不少電話，...

Q 1：剛才提到了從低端切入，我認(rèn)為這個(gè)與高端的方法不同，有時(shí)不但不能切入，反而會(huì)毀了切入高端的機(jī)會(huì)。A：我剛才只是舉例子，獵頭與招聘外包有區(qū)別，所以不同。Q 2：請(qǐng)問(wèn)對(duì)于客戶的開(kāi)發(fā)和客戶的群訪，找到客...

1、詳細(xì)了解目標(biāo)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，所處行業(yè)情況，根據(jù)研究，它們可能在哪個(gè)領(lǐng)域需要幫助，給出足夠的數(shù)據(jù)信息信息去打動(dòng)和獲取客戶2、通過(guò)行會(huì)、網(wǎng)站發(fā)布信息3、通過(guò) 群組、聚會(huì)等社會(huì)團(tuán)體宣傳自己4、根據(jù)自己了...

與不認(rèn)識(shí)的打交道對(duì)于很多獵頭新手而言是件苦惱的事情，在什么場(chǎng)合問(wèn)什么問(wèn)題經(jīng)常是非常困難的。這里是我在瘋狂社交活動(dòng)時(shí)常用10個(gè)沒(méi)話找話的問(wèn)題。值得記住的是要多用4W+1H（What, Why, When, Which, How）...

作為一家獵頭公司，你是否一直堅(jiān)持進(jìn)行長(zhǎng)期的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，是否有一個(gè)市場(chǎng)推廣的計(jì)劃，或者你像許多傳統(tǒng)獵頭一樣靠的口碑和朋友的推薦？一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃并非都需要大量的預(yù)算（以后也許會(huì)有美女代言 ^-^）...

BD客戶是獵頭必須掌握的技能之一，和大家分享一下BD客戶心得。一、關(guān)于客戶的合作誠(chéng)意獵頭BD過(guò)程中很容易會(huì)遇到1、態(tài)度很模糊的客戶：哦！好的，你發(fā)份資料過(guò)來(lái)吧，我看了再跟你聯(lián)系這種情況下一般都是得不到回復(fù)...

獵頭公司里不少顧問(wèn)對(duì)客戶開(kāi)發(fā)缺乏經(jīng)驗(yàn)，但又都很感興趣。因?yàn)檫@個(gè)是個(gè)系統(tǒng)工程（有很多渠道和方法），所以只能在這里簡(jiǎn)單談一下Cold Call BD Client的幾個(gè)基本要點(diǎn)。大家都知道要在電話前做功課，但做什么功...