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鬼谷子語言溝通技術(shù)行銷中的溝通，主要是語言方面的溝通，如何與客戶有效地交談是一項很重要的商業(yè)技能。孔子說過：言不順，則事不成。鬼谷子人際兵法是古代游說技術(shù)的集大成者，古代縱橫家們就是憑借出色的口才...

董自展 《戰(zhàn)國策》是戰(zhàn)國末年秦漢間人編集的一部重要歷史著作，也是一部重要的散文集。書中主要記載戰(zhàn)國時期各國謀臣策士游說諸侯或進(jìn)行謀議論辯時事的政治主張和縱橫捭闔、爾虞我詐的故事，也記述了一些義士豪...

曾憲一　董德臣 　　 燭之武，鄭國之老百姓也，其挑撥離間的游說藝術(shù)在晉秦圍鄭的危急存亡之秋大派用場。鄒忌，齊國之美男子也，其美僅次于城北徐公，假此以己推人說服齊王廣納群諫名揚天下。觸龍，老朽矣，蹩...

一個人有著他各方面的特點，然而在課文《燭之武退秦師》中，燭之武作為說客巧說秦師退兵，可見他的聰明以及他語言的魅力。而聰明卻又形成了一種新的游說藝術(shù)，那么燭之武聰明在何處呢？其一：燭之武臨危受命，去...

　在準(zhǔn)備與風(fēng)險投資家見面洽談之前，你可能會有些緊張；你可能會徹夜不眠、口干舌燥地演練怎樣才能更好地向投資家說明你的設(shè)想�！　∑鋵嵞悴槐剡@么手足無措，向風(fēng)險投資家們解釋說明你的創(chuàng)意方案并不像你想像的...

薪資談判是一個不確定的過程，但只有雙方的快速受益遞減。我對候選人的建議是讓這個過程簡短并且專業(yè)，對HR的建議也一樣。這相當(dāng)于對所有他們需要解決的問題，HR提出一個初始報價，候選人進(jìn)行還價，然后在HR的下...

在大部分的獵頭項目中，手頭上的候選人資源不會太少，找尋也一般不是非常困難。找到人后如何勸說、游說候選人跳槽是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。獵頭勸說和游說的對象主要是不太愿意跳槽或者正在猶豫的候選人，也就是要把候選...

華盛頓的K街被稱為權(quán)力和財富的通道，而他，則是K街的教父。他在30多年前就開辦游說公司，并一手制定了美國游說業(yè)的游戲規(guī)則，多任美國總統(tǒng)、參眾兩院議長，都是他的密友或座上賓。他不僅影響美國國內(nèi)政治，甚至...

獵頭機(jī)構(gòu)如何在茫茫人海中準(zhǔn)確地為企業(yè)尋找人才，采取哪些手段說服人才成功跳槽，獵頭收取多少服務(wù)費……本報記者今日全面為您揭秘獵頭�！　　　♂屃x　　　　獵頭的英譯名為Headhunting，在國外，這是一種十分流...

傷心的事從09年1月說起：第一個候選人：公司出了offer，個人也表示接受，背景調(diào)查，一切入職手續(xù)都準(zhǔn)備好了。就等著入職了。到了前一天晚上，他打電話告訴我：他不打算去上班了，原因：1、公司給的薪資太低，2、...

銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市...

哈佛法學(xué)院經(jīng)典讀本，被美國律師協(xié)會（ABA）評為20世紀(jì)美國律師十大必讀書的To Be a Trial Lawyer的作者F.Lee Bailey有這樣一段名言：比如你控告我說，我的狗咬了你。我的辯護(hù)是這樣進(jìn)行的：我的狗是條老狗...

企業(yè)的不斷發(fā)展，隨之而來的是對人才的強烈渴求，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，逐漸成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的決定性力量。無論是以前在企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，還是現(xiàn)在走上獵手的崗位，我都深深的感受到這一點。我們...

在每位法律系學(xué)生上的第一堂課里，教授會告訴他們：當(dāng)你盤問證人席的嫌犯時，不要問事先不知道答案的問題。相同的訓(xùn)誡也可以用在銷售上。辯護(hù)律師如果不事先知道答案就盤問證人，會為他自己惹來很多麻煩，同樣的...

但凡臨近年底,很多人選就不想挪窩了.這對獵頭來說真是件頭痛的事．遇到這類情況，首先要靜下心來想一想,造成人選猶豫的因素究竟有哪些?　第一,大家都知道,一年中拿錢最多的日子就是年底,雙薪,年底分紅,銷售提成兌...

案例分析客戶： 一家在廣州注冊的日化民營企業(yè)。在中國已經(jīng)發(fā)展了十年并度過了創(chuàng)業(yè)期，正處于發(fā)展期中。公司處于內(nèi)部大換血階段。BD/客戶狀況： 經(jīng)過之前一段時間的合作，彼此已有一定的了解及信任。訪尋...

某公司需要一營銷副總，獵頭的目光又鎖定在一個非常優(yōu)秀的職業(yè)女性身上，她今年33歲，企業(yè)管理本科，后來在人大進(jìn)修MBA，曾經(jīng)多次參加公司和社會組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和個人成功培訓(xùn)，在大型跨國企業(yè)中擔(dān)任過業(yè)務(wù)代...

一、 溝通流程（一） 開門見山地介紹自己和職位 》核對候選人名字、身份：請問您是XX先生嗎？、您是XX公司負(fù)責(zé)直供渠道的經(jīng)理嗎？您是XX公司的四川省經(jīng)理嗎？ 》自我介紹： 您好！我是從...

在獵頭工作中，最關(guān)鍵、花費時間與心思最多的一個要素便是溝通，其中主要是與客戶的溝通和與候選人的溝通，還有無數(shù)的小溝通。而導(dǎo)致整個案例的失敗往往不是因為有無良好的市場或者是否搜索到合適的候選人，而恰...

一、講出來　　尤其是坦白的講出來你內(nèi)心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但絕對不是批評、責(zé)備、抱怨、攻擊�！　《�、不批評、不責(zé)備、不抱怨、不攻擊、不說教批評、責(zé)備、抱怨、攻擊這些都是溝通的劊子手，只...